陈小丽

移动网络如今深刻地影响着人们的生活，移动媒体的使用人数日益增长，这也给病毒营销创造了肥沃的土壤，各企业也在利用病毒营销达到他们的销售目的，但在实施过程中，也存在一些问题，本文拟针对这些问题提出建议，希望能使病毒营销借此股东风创造更多可能。

病毒营销的概述

病毒营销的特征

注重口碑，以网络为渠道；非强制性，传播速度快，传播面广；适当包装；生命周期阶段。

病毒营销的方法

病毒营销基本的方法有两种：一种是借助事件热点（或内容）进行的病毒营销；另一种是制造事件热点（或内容）进行的病毒营销。

病毒营销需具备的要素

了解产品或服务的价值。病毒营销想要让消费者认同之前必须让消费者对其产生关注，也就是要能产生某些方面的共鸣，这也是切入点，只有产品本身具有消费者想要的价值，病毒营销想有缝隙可钻，才能达到先期的营销目的。

找到大众的痛点。怎么吸引人们关注？不同的消费者有不同的消费心理，[5]这就需要一个噱头去刺激大众的心理，如娱乐心理、好奇心理、贪婪心理、懒惰心理、甚至屌丝心理等等。比如谷歌在推广Google Gmail的初期就很好的利用大眾的好奇心进行病毒营销，它不接受公开注册，而是通过现有用户的邀请才能加入，这种带有故弄玄虚的方式很快就引起大众的关注。

设计目标群体认同的传播内容。一要有吸引力。你所选取的内容必须有吸引力，也就是说它要新颖，你的目标群体接触后会不自觉地分享到他的朋友群里。……