黄爱光

办公文具用品是支撑商务活动的基本商品，其发展起伏同社会经济的变动息息相关。我国是办公文具用品的生产大国，办公文具在我国的流通因其商品特性、市场规模、消费方式等特点所决定，形成了各层级批发代理的流通模式。近年来，随着互联网和移动互联网的不断发展渗透到各个行业，办公文具用品流通行业正面临全新的挑战。

笔者分别2009年和2014年参与了办公文具用品流通渠道的调研，本文从两次调研的对比来对我国当前办公文具用品流通行业的发展变化进行解析。

一、办公文具用品市场潜力巨大

从近年发展趋势和发达国家使用量来看，我国办公文具拥有潜力巨大的市场，其发展空间十分可观。

根据国家统计局发布的数据，近5年来，我国办公文具消费规模不断2963提升，年均增长率接近15%。到2015年，我国办公文具用品零售额近3000亿元。有专家估计，未来10年，国内文具市场容量仍将以年均10%-15%的增速稳步成长。

从流通链的上游制造端来看，办公文具的产能不斷增长。2015年，办公文具用品制造业营业收入达到5600亿元。而从流通链的下游需求端来看，需求规模十分可观。目前我国20岁以下的青少年儿童约有3亿，这部分主题研究人群每年对于文具产品的需求消费均超过1000亿元人民币，占全球总消费的40%，且每年仍以超过10%的速度飞快增长。根据国家统计局2014年发布的《国民经济和社会发展统计公报》有关数据（见下表），在校学生人数近2.5亿，此外考虑到社会培训人员对学生文具的需要，学生文具的消费人群近3亿。……