石忠义+文英姐

摘要：在一带一路与自媒体营销日渐红火的环境下，网络直播平台作为互联网大发展下的新兴产业，可以进行网络互动直播，网络商品展览，网络交流评估，网络教育等一系列活动。借助互联网便捷，迅速，透明公开的特点，网络直播平台大大增强了其直播活动的影响力，不仅使直播活动的影响力增强，也能得到网络直播用户的认可。

关键词：自媒体 网络直播平台 营销现状 趋势研究

本文通过对网络直播平台的研究，找出其产生发展的原因和运营模式及盈利方式，得出网络直播平台在运营过程中存在的优点和缺点，结合新的发展机遇提出新的策略和建议，使网络直播平台能更好更快发展。

1网络直播平台在营销策略中所存在的问题

在网络直播平台获得快速发展的今天，网络直播平台存在许多问题需要我们注意警惕和解决。

第一是缺乏有力监管，网络直播平台在信息传播中容易出现负面信息。一方面观众在收看网络直播进行直播互动交流中，一些不良信息也会出现造成严重的社会影响。有些素质低下的观众言辞不堪入目既影响了大众的感官又容易散布反动言论，谣言惑众。

第二是网络直播平台同质化严重，一般而言很难把网络直播平台从其他网络直播平台区分开；另外，网络直播平台的宽带服务器和主播签约资本高。

第三是潜在的版权问题严重。前文对网络直播平台的劣势分析中就指出了游戏开发方的版权问题。像网络直播这样的行业对于版权问题不够重视，总会引发一系列问题。由于版权问题总会停播相关节目。例如乐视体育在2017年5月20日发布公告，由于版权问题，乐视体育平台将停播2016-2017賽季意甲第37，38论联赛。当今社会人民法律意识越来越强，一些非法侵权行为都将会遭受打击。网络直播平台中的一些直播都涉及到版权问题例如王者荣耀，英雄联盟，dota2等游戏，还有视屏点播区域都是没有播放版权的。

一些游戏或视频播放都是网络直播平台主播赖以生存基础。一旦这些相关作品追究责任，网络直播平台还能否生存将是一个考验。

第四是盈利方式不足：网络游戏直播类网站正处在投资阶段，如何盈利目前还不是各大网站考虑的问题，由网络游戏直播产生的经济效益存在于仅有的几种方式中，包括开展网络直播平台游戏竞技赛事竞猜、与网页游戏公司开展合作代理网页游戏和粉丝打赏经济变现，总的来说利润并不丰厚。

2网络直播平台营销策略所存在问题的解决对策

网络直播平台旨在打造成全民娱乐的网络直播平台虽然目前发展形式良好，但仍有不少问题需要解决，甚至有些问题会慢慢积少成多造成严重影响，如果对这些问题不加重视及早解决，网络直播平台可能面临发展风险和困境，通过网络调查研究和对不同网络直播平台发展状况进行对比分析，从社会政府监管和网络直播平台自身自律管理整顿两个方面提出解决建议和意见。

2.1网络直播平台细分市场

网络直播平台要对直播用户进行细致分析，具体分析网络直播平台用户的个人信息和观看网络直播平台的种类，收集网络直播平台用户的爱好和对网络直播平台的意见，有针对性的解决问题，优化网络直播平台的服务，做到网络直播平台真正为了用户，一切从用户出发，开发出用户喜闻乐见的网络直播平台节目。

2.2网络直播平台跨界开展经营

网络直播平台不仅仅要扎根于直播领域，还要多方面经营，建立网络直播平台自己的传播渠道，自己的产品开发工作室。形成一条属于网络直播平台自己的产业链。还要与多方合作，莫求合作共赢的发展理念。例如网络直播平台和中公教育开展合作创立新的教育直播频台。可以看出网络直播平台作为一个全民性直播平台，已经开始吸引中公教育在其平台上直播，虽然现在只直播公务员考点和试卷解析，但是已有了一个可以合作的共同点。相信网络直播平台上还有不少入住的企业，对网络直播平台来说是一个个发展机遇。

2.3网络直播平台加强管理来打击负面信息

网络直播平台上面有来自五湖四海的观众，都可以在网络直播平台上公开聊天，发表言论。但是一些文化素养低的人发表的一些不良信息会给网络直播平台的用户带来不好的影响，也影响网络直播平台自身的声誉。有时候一些不法分子利用网络直播平台用户量活跃的特点传播虚假信息欺诈用户，带来极其恶劣的社会影响。有些网络直播平台直播为了出名，更是为了利益，置观众利益不顾，传播淫秽色情，危害了观众集体利益。

2.4网络直播平台提供个性服务

网络直播平台在用户体验上提供个性化服务，能够给网络直播平台的大用户不一样的体验。只有满足了网络直播平台主体的内心需要和快感体验，才能给网络直播平台的用户归属感。优质服务对应优质用户才能使越来越多的用户到网络直播平台上消费。网络直播平台设置的贵族用户等级，可以加速用户升级，显示尊贵身份，便捷的和主播连麦互动，享受特别礼物以及进场贵族欢迎显示。还有粉丝等级加强用户粉丝和主播的联系。只有更多的个性化设置，才有吸引力。

2.5网络直播平台建立特色品牌

网络直播平台要建立有自己特色的品牌，面对各类直播平台竞争的大局势，网络直播平台要想更进一步的发展，从众多网络直播平台中脱颖而出，成为直播平台这个新兴行业的强者，网络直播平台的品牌建设不容忽视。当斗鱼这个品牌形成就会有凝聚力和扩散力，才会有发展动力。网络直播平台可以尝试以自身名义举办各类直播大赛，扩大其影响力。例如斗鱼主播好声音，斗鱼主播电脑装机大赛等。

2.6网络直播平台接受政府监管

网络直播平台已成立三年，在这三年里，经历了风风雨雨，坎坎坷坷。对于网络直播平台在直播中存在的社会问题要积极接受政府相关部门的监管，接受公众监督。让网络直播平台在阳光下运行茁壮成长，网络直播平台只有接受监督才能建设成为符合社会发展理念和观众接受的直播平台，网络直播平台才能成为“全民直播平台”。

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