吴杰1. 白鹏1. 吴成龙2.

1.国网昔阳县供电公司； 2.国网壶关县供电公司

“偏向虎山行”
——电视购物发展现状及突围之道

吴杰1. 白鹏1. 吴成龙2.

1.国网昔阳县供电公司； 2.国网壶关县供电公司

《中国电视购物行业白皮书2016》报告显示，2016年行业总销售额首次出现下滑。全国32家电视购物企业共实现销售总额366亿元，较2015年总销售额399亿元下降了8%,但仍高于2014年行业销售总额。电视购物行业的面临重要转折点，可谓既是机遇，又是挑战。本文通过阐述电视购物发展现状、电视购物的优缺点，试图寻求电视购物行业的一些突围之策。

电视购物 突围之策

一、电视购物发展现状

20世纪80年代，电视购物节目在美国等发达国家兴起并逐步走向商业化运营，1992年，我国的珠江电视台率先推出电视购物节目，电视购物的形式随之走入了中国消费者的视线。1995年，第一个专业的购物频道北京BTV开播，中国的电视购物进入了决速增长期。相比美国等发达国家，我国电视购物行业起步晚，发展相对滞后。据2016年报告显示从销售规模看，年销售额在1亿元的电视购物频道占比最多，年销售额在20亿元以上的占比最少，电视购物销售额占社会消费品零售总额的比例不足1%。国外的电视购物的发展相对来说比较成熟，在社会消费品零售总额中占有一定的比重，如日韩占比为12%，美国为8%，而中国只有0.28%,可见中国电视购物市场有较大的发展空间。

二、电视购物的优势、劣势分析

（一）电视购物的优势

以电视为媒介，通过主持人演示和生动的现场操作，电视购物平台具有受众广、时效性强、直观性强等优势，让购买者理解产品好在哪里。……