周鸿祎

我最喜欢的一句话叫Think Different，就是一定要找到一两个别人没有想过的创新点。

当年我们做安全软件，市面上的杀毒软件都还明码标价，这种情况下，如果他们卖200块钱，我便宜点卖50块钱，是不是我就能做得更好？错，我当时即使卖25块钱，也不会比他们卖得更好。

为什么？因为你不是第一个，市场几乎已经被别人占满。所以我想了一个思路——免费。当时，不仅对手认为我疯了，投资人也认为我疯了。后来我跟投资人讲，我们必须跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点。

事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有对手，变成了当时中国杀软领域的老大。我们在商业模式上做了很大创新，用句俗话说就是：人家很贵我很便宜，人家收费我免费。今天互联网行业所有成功的例子，都可以用这两点归纳。

很多人在创新的时候往往拘泥于概念的纸上谈兵，却忘了创新的内在价值。我建议大家不要追逐概念，创新应该是在以下两种基础之上建立的：首先，它要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求，发现用户在使用产品过程中不方便、不舒服的地方。你要对这些不尽如人意的地方做出改变，提升产品的价值。其次，这个创意要能改变固有的范式。比如改变用户习惯，将用户的体验变得更容易、更简单。

我不看好那种不可持续的idea，我们也不会做这种机会型生意。这种生意很可怕，即使挣了几千万，却永远不知道下一个一块钱在哪儿。……