齐鹏

一边用“合作伙伴优先”的准则重新整合渠道，一边通过“准直销”建立共赢的商业模式，新华三试图把原来CT/IT的优势扩展到整个生态空间的合作，在王景颇看来，这是从几千亿盘子向无穷大市场空间的延展。

继G20峰会之后，杭州因为新华三Navigate 2017领航者峰会而再次成为众人瞩目的焦点，而“新IT、新经济”的活动主题，也引发各界展开对技术创新和行业数字化变革的讨论。不过，对于与会的近8000名听众来说，更希望看到新华三如何成为新IT的“领航者”，如何借新华三这个“东风”共赢。

过去的一年，新华三交上了一份不错的成绩单：CT的整体增长为39%、安全增长51%、云计算持续100%增长、存储3Par增长35%，而这些主营业务的增长也体现在新华三在行业中的主导地位，比如在政府、互联网、广电、电力、教育、医疗、金融等领域，新华三都保持了领先优势。

“通过11个月，我们整合了新华三的团队、产品、解决方案，而接下来也是最重要的一步是整合渠道。”集团总裁兼首席执行官于英涛认为，当摩尔定律的边际效应开始减弱的时候，模式创新尤其显得重要，而新华三的新模式就是打造一个共赢的新生态。

联合“TOP1”构建“资源池”

“2017年我们要发展5到10家深度融合方案的合作伙伴，给我们的用户提供整体的解决方案。”王景颇是被于英涛钦点的实现生态目标的“大将”，作为新华三集团高级副总裁、中国区总裁，他扛起了这面生态大旗。

完善“资源池”，在王景颇看来，是构建整个新生态的关键。去年，新华三和山西一家做农业云的企业合作，共同推出了“华得云”，一边将合作伙伴的解决方案与新华三的基础架构深度对接，一边将此合作模式进行复制，新华三在过去一年把产品解决方案提升到生态解决方案的高度。……