吴静

摘要：当企业生产的产品为几种甚至几百种时，这些产品在不同市场上进行销售。其中一种产品的定价会影响企业另一种产品的需求。一种产品产量的决策很可能还会影响另一种产品的生产和销售成本。所以企业就必须考虑这些产品之间的相互联系。对关联产品之间的相互关系进行分析，利用全部成本定价法和增量成本定价法对关联产品的成本定价法进行分析研究意义重大。

关键词：互相联系的产品；边际收入；需求曲线；成本定价法

一、在需求上互相联系的产品

如果两种相互竞争的品牌使用的是同一生产设施，那么价格要根据成本来制定，价格就会取决于两产品之间如何分摊成本。

正确的定价决策应该把需求中互相联系的因素考虑进去。不应该只是孤立规定其中一种产品的价格，而应该是考虑一种产品的价格对企业所生产的另外一种产品的需求量的影响。

当需求相互联系时，可以用产品的边际收入方程进行管理决策。假设如何企业只生产x和Y这两种产品。假设x的销售量会对Y的需求产生影响。反之也是如此。这样的假设可以用边际收入的方程来表示，如下：

MRx=dTRx/dQx+dTRy/dQx（1）

MRy=dTRy/dQy+dTRx/dQy（2）

方程式（1）表示是因为x的销售量的变化所引起的边际收入能够分成两个部分：第一部分是dTRx了/dQx，它代表的是因为增加了一单位产品x销售量所引起的x收入的变化。第二个部分是dTRy/dQx，它反映了需求上的互相联系，它表示的是因为x产品增加了一个单位销售量所引起的Y产品销售收入的变化。……