王云

【摘 要】我国“农产品卖难”其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾，而农产品网络营销的实现，是解决“小农户与大市场不相适应”的一个关键，给我国农产品走向国际市场和塑造国际品牌带来了更大的机遇，对于改变我国农民因“农产品卖难”而导致的增产不增收问题具有重大战略意义。如何有针对性地开展农产品网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，在传统营销模式的基础上，找出一条适应我国农产品网络营销的方式是本文探讨的问题。

【关键词】农产品；网络营销

一、引言

中国作为一个农业大国，其中农村人口就占总人口的80%，农产品的产量相当丰厚，在传统的农产品面前，网络营销的运作模式也同样适用。某市依托其良好的自然气候和肥沃的土壤优势，成为本省主要的农产品出产地，但由于地处山区，交通不便以及信息的闭塞，造成了农产品销售的不畅，更多的需要依靠中间商的收购，而这一做法势必会影响到农产品的价格，再加上农业具有时令性和时效性的特点，对于一些鲜活农产品，卖出难和阶段性买方市场显得更为突出，出现了较多的市场狭隘与产量巨大的尖锐矛盾，这些情况进一步影响到农民的增收，阻碍了农业的发展，这对农村地区的经济发展是不利。

二、中国农产品网络营销现状

中国的网络营销起步较迟，中国企业开始尝试是在1996年。同发达国家相比，中国的网络营销发展水准依然较低，属于起步阶段。……