刘春雄

自2014年我與史贤龙老师共同提出“主流换挡”的产品升级方向后，主流企业并没有换挡。相反，出现了被史老师称为“新边缘崛起”的现象，就是原来处于边缘化的厂商，反而借助主流换挡在做大。那么，未来它们会不会成为新的主流呢？

我认为极有可能。

主流换挡，意味着产品重做一遍；新边缘崛起，意味着行业重做一遍。这既是灾难，也是机会。

新边缘，既包括厂家，也包括商家，都有机会。

“新酒商”， 新边缘崛起

在2017年成都春糖会上，江小白酒业的创始人陶石泉提出了“新酒商”的概念，我认为就是经销商领域的新边缘崛起。

江小白招商，经销商现在竟然要找关系了，400招商电话也被打爆了，然而，江小白竟然宁愿留出200个经销商名额和1亿元的“大红包”，陶总说：“我们希望找200个刚刚起步的年轻经销商，甚至是原本就做区域经理、业务代表，现在想创业做经销商的年轻人，我们愿意拿出1个亿来支持他们，把打款的额度降低，通过货款和费用投入去支持这样的客户。”

这与过去多数企业的招商标准截然不同，不讲实力，不讲资历，只讲思想意愿。江小白给这样的“新酒商”的画像是：

1.“85后”，有创新力，有事业心，有创业动力，有自己的想法。

2.懂社群营销，懂互联网传播。

3.要么是有精细化管理思维、愿意开拓市场的非批发商转型的扁平化直营客户，要么是愿意创业的快消品、饮料啤酒等行业一线销售经理，熟悉市场试图创业但资金积累不够。

从画像中可以看出，他们绝对是新边缘，但又是符合江小白对渠道商要求的新边缘。……