黄明珠++刘婷婷++宋雪睿

摘 要：随着市场经济的发展，鞋业竞争的不断加强，想要在鞋业销售领域占有一席之地，就必须创新，健全销售模式。首先介绍销售含义及销售管理的重要性，进而引出销售模式的选择对于行业发展的关键影响。而之后对于目前最广泛使用的两种销售途径，网店和实体店的优劣进行说明和对比。通过比较二者优劣，得出一种更适合现代市场运营的综合性营销手段，即实体店为主，网店为辅的较全面的全新运营模式。

关键词：鞋业；销售管理；实体店；电子商务

中图分类号：F49

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.14.015

1 鞋业销售的介绍

1.1 销售及销售管理

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。或者说，销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一种活动。早在20世纪初，销售学就成了独立学科。它主要的研究目的就是让企业了解消费者的欲望，进而能够有效刺激他们的消费。通过商品的交换，将已经完成的满足消费者的需求的产品和劳务，送到消费者的手中，进而求取利益的总过程的整體活动的一门学科。自然，现代消费学的各种定义，都会在不同程度上有着共同的核心，那就是：面向消费者，以其需求为中心。企业必须亦应该要能够提供满足消费者需求和欲望的产品和服务。也正是因为这个原因，销售行业的竞争才会如此之大。想要在竞争如此激烈的销售市场上赢取一席之地，就必须做好销售管理。……