第一次种蓝莓 血本无归

在浙江省金华市婺城区的蓝莓种植基地，90后女孩柳莺正在接待从金华市青少年宫来的小朋友。今天，孩子们的任务很简单，就是摘蓝莓，吃蓝莓。

孩子们吃过之后，了解之后，他们会一传一个，是基地宣传的有效途径。

柳莺为什么种蓝莓？

曾经，在城市里长大的柳莺爱漂亮，喜欢自拍，有着优越的家境和把自己捧在手心的父母。每一年，父母都为她拍照留念，记录成长。父母做布料生意，优越家境。她那么瘦瘦小小，都不怎么讲话的，她说种蓝莓了，不可思议。然而，在18岁那年，柳莺一夜间长大了。2008年7月，父亲回老家帮爷爷奶奶收稻谷。20多公里外的金华市区，柳鶯和母亲突然被通知，父亲出了车祸，生命危在旦夕。那是一个注定无眠的夜晚。第二天早上，家人都在医院守着，这时，柳莺走向了母亲：“当时我没哭，我一碗白粥拿给我妈说，我说，你一定要吃下去，我说，爸爸还要靠我们呢。我每次一喊他，他手就会动一下，甚至跟他讲话，他会流眼泪。他听得到，他醒不过来。你叫他，他会有反应，甚至会流泪。”

2009年6月，高考结束，柳莺被上海的一所大学录取。暑假的一天，她突然向母亲提出，要把家里的房子卖掉！在柳莺家里，父亲几次手术花光了家里的全部积蓄，还欠了近40万元。因为大脑受损严重，父亲的智力只相当于十岁的孩子，后续治疗还是一笔很大的费用，柳莺的大学学费也没有着落，一家人眼看着走进了死胡同。柳莺却说这样一句话：困难总会过去的，我妈妈会好起来的。

2009年6月底，柳莺一家回到父亲的老家。市里的房子卖了60多万元，还完债，柳莺决心用剩下的20多万元边读大学边创业，改变一家人的命运。柳莺买了一批苗，30块钱一棵。在当地，一颗葡萄苗才两块钱。这棵苗叫蓝莓！村民们都想不通，柳莺为什么投资十几万元种蓝莓，甚至不知道蓝莓是什么。

柳莺说：“它经济效益高，一斤蓝莓能卖两百多块钱，又是市场空白。只要种活了，我们家就有钱了。”

柳莺的大学生活注定和别人不一样。每个周五，当身边的同学正在迎接周末的时候，柳莺早已踏上了回家的火车。2010年3月的一个周末，柳莺回到家，到地里一看，可怕的事情发生了：很多蓝莓苗出现了干枯死亡！母亲干着急没办法，只知道拼命地割草。

柳莺哭了。一个多月的时间，4000棵蓝莓苗死得只剩下了1000棵。一波未平一波又起。有一天，蓝莓地里出现了这样的一幕：一棵接着一棵的蓝莓树被挖了出来，转移到了盆里。一个星期后，表姐告诉柳莺：你妈上电视了。看完节目后她就哭了。3个小时后，柳莺回到了家。走在蓝莓地里，母亲在烈日下弯着腰干活，像是完全变了一个人。当时，在母亲旁边，就摆放着蓝莓盆栽。当时母亲在电视上说，有没有人要蓝莓盆景，她全部可以低价销售掉，因为丈夫要医药，女儿要读书。

盆景最后只卖掉了20多盆，很多亲戚朋友看到电视都伸出了援手，加起来总共借给柳莺十几万元。他们劝柳莺不要再种蓝莓了，用这些钱换个项目做。而柳莺的决定却是，不仅要继续种，而且还要扩大规模！说是豁出去了，其实柳莺早就做足了准备。第一批蓝莓苗成活率低的主要原因是品种不合适。

改变销售模式 再种赚大钱

更换品种之后，2011年蓝莓开花，2012年结果。努力3年，蓝莓终于是种成了！柳莺给自己的蓝莓定价80元一斤，可她万万没想到，这时候，市场上的蓝莓已经跌到了三四十元一斤。柳莺的蓝莓到底该怎么卖呢？

2012年5月的一天，柳莺来到这个批发市场推销蓝莓。看着一个个忙碌的商家，柳莺连口都不敢开。她拿起来一盒蓝莓，走到那个店门口，没进之前先深呼吸，豁出去了，就进去了。一家接着一家推销下来，尝的人多，买的却一个都没有。从批发市场出来，柳莺又瞄准了街面上的几家水果店，结果大家都说不要。有人想要蓝莓，却把价格压得很低。眼看着一个多月都过去了，送出去的蓝莓都石沉大海，巨大的压力折磨着柳莺。

很快，更可怕的事情发生了。由于金华的蓝莓基地非常少，市场上的蓝莓大都是从北方运过来的，7月中旬，北方蓝莓的集中上市导致价格迅速下滑，从原来的每斤100多元下降到了三四十元。

柳莺坚持不肯降价，而她的坚持也正在把一家人苦守3年的希望一点点耗尽。7月的一天，一辆路过的车停在柳莺的基地，车主尝了几颗蓝莓后说：你摘多少我要多少。她记得特别深，摘一颗就是钱。摘着摘着，柳莺想到，自己的蓝莓最大的优势就是新鲜，只要有人来采摘，就不怕卖不出好价格，可问题是，怎样才能吸引游客呢？

2012年，为了宣传自己的蓝莓，柳莺和青少年宫合作，免费把这里作为小朋友们的暑期实践基地。

游客们都说：这里的蓝莓比超市里的好吃，很甜。有的家长还成了柳莺的客户，一次会买几十盒。蓝莓好多都是进口或者北方的，当地种植的就这么一家。

2012年8月，柳莺的创业故事登上金华的各大媒体，来采摘的游客越来越多。

如今，柳莺的销售额有200多万元。