李慧博

摘要：随着社会经济的快速发展，科学技术的进步，化工产品依靠传统的营销模式已经不适应现代化经济的发展和需求。本文通过对传统化工产品营销模式的问题进行分析和探究，对化工产品营销和互联网+的有机融合的优势进行探析，促进化工产品营销的进一步发展。

关键词：化工产品；营销；“互联网+”；有机融合

中图分类号：F272 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）010-0-01

随着科学技术的快速发展，化工产品的类型以及用途在不断地增加，世界经济发展对化工产品的需求也在不断地增加，化工产品迎来了重大的机遇。但是在面临机遇的同时也面临着重大的挑战，不断崛起的化工企业使得市场竞争越来越大。近几年来，世界经济也在逐渐恢复，国内的经济增长速度也在趋于稳定，商品市场进入了一个调整期，化工产品的需求量的增加速度变缓，市场的竞争变大，市场价格降低，毛利空间变小等，对传统化工产品的营销模式带来了冲击和挑战，化工产品营销需要革新营销模式促进产业的不断发展。

一、传统化工产品营销模式存在的问题

首先，传统营销模式满足市场多样化需求成本过高。企业营销管理为了能够对客户更加了解，从而满足客户的多样化需求。一般情况下，企业多是通过增加销量促进平均成本的降低，采取差异化营销能够有效的增加企业的销量，在市场经济中，产品的多样化和个性化的需求趋势越来越强，传统企业在为客户提供个性化需求时成本很高。传统营销模式中，企业首先对市场进行调查分析，确定营销目标和策略，结合企业的资源，满足客户的需求。随着网络经济的快速发展，客户的需求速度以及个性化需求越来越快，传统的产品营销模式已经不能够适应快速发展的经济环境。

其次，传统营销模式在进行市场推广时成本过高。企业进行营销管理是为了能够更好的降低成本。传统营销重视的是精确目标市场，以有效的市场获取最大的利润。在实际的市场营销过程中，由于受到地理环境以及交通工具的影响，构建市场营销的网络需要更高的成本；传统营销模式中，企业缺少营销意识，对于产品的推广主要是采取传统传媒的品牌推广以及营销人员的技巧推销，企业和客户之间信息沟通慢，广告成本较高，对营销人员的素质有更高的要求。

再次，传统营销模式不能够及时应对市场变化。企业开展营销的目的是为了能够迅速的占领市场，重视的是时间和速度。随着知识经济的快速发展，企业的发展和盈利主要受到满足市场需求的时间和速度的影响，就是能够对客户的需求以及市场的机遇能够迅速的转换成产品和服务。传统营销模式需要经过一系列的过程中，最后才能进行产品的营销，导致对于市场的满足需要的时间过长，速度较慢。

最后，传统营销模式中一些销售行为不规范对竞争环境有所影响。在传统营销模式中，一些销售人员为了能够吸引客户，获取更高多的销售订单，采取各种不规范的销售手段。这样的行为导致企业的营销成本增加，破坏了市场竞争的环境，对市场秩序产生破坏。这样的营销方式打破了优胜略汰的市场法则，导致市场竞争的环境恶化，使得一些企业通过降低产品质量和成本来获取更高的利润。

二、化工产品网络营销的影响

首先，优化市场供应环节，降低营销的成本。营销的最终目标是占有市场，互联网能够有效的打破时间和空间的限制，快速地进行信息的沟通与交换，促进营销能够摆脱时空的限制进行交易，企业有了更多更大的营销空间和时间。在营销的过程中，为了能够更好的节约成本，生产企业往往喜欢选择和客户进行直接交易，能够减少很多不必要的流程和中间环节。互联网打破了这种地域的界限，缩短了流通的时间，拉近了生产和销售之间的距离，企业可以通过网络把产品的信息传递给客户，同时客户也可以通过互联网进行信息的反馈。通过互联网进行营销，能够使得企业在进行跨国经营的时候不需要代理就能够对市场的信息进行把握，减少产品的中间环节，能够为企业和客户带来更大的利润。互联网营销能够节约成本，提高企业的发展速度，使企业更加具有竞争力。

其次，能够促进信息的价值以及时效的提高。相对于传统的传播媒体来说，互联网具有无限的扩展性，企业在进行宣传的时候不需要考虑篇幅大小以及成本问题，通过互联网能够促进文字、图片、声音以及图像等信息的有效融合，能够对产品的质量和性能、价格以及售后服务等各个方面进行展示，让消费者能够对企业和产品有更加详细地认识和了解，有效的实现供需双方的沟通和交流。借助互联网能够提高广告宣传的效率，提高企业的知名度，提高企业的影响力，开发更多的客户，有效的降低广告的成本，增加企业的效益，提高企业的市场占有率。互联网能够促进资源和生产要素配置的优化，化工企业通过互联网能够及时准确地获取到客户的需求信息，促进企业和市场能够紧密相连，有效地对企业的生产计划以及项目规划进行指导，能够有效地解决化工企业生产过剩的问题。通过互联网还能够对同类产品的市场销售情况进行了解，能够及时地发现市场的机遇和商机，促进企业能够及时地更新信息，给企业带来更多的机会，通过营销活动的有效结合，能够促进营销更加具有针对性。

最后，有利于公平、透明、公开的市场竞争环境的形成。在互联网进行产品的促销有具有一定理性的，消费者主导者产品的促销，具有一定的人性化，能够有效地避免推销员的强势推销，通过产品信息的沟通和交流能够和消费者建立长期的、良好的合作关系。互联网营销汇集了大量的市场信息，能够实现信息的快速传播以及共享，交易信息的透明和公开能够促进公平的竞争环境的形成，促进化工产品企业能够有效地摆脱非正常销售行为带来的影响，能够促进企业树立良好的品牌形象，提高营销的效率。在我国新的市场经济态势下，化工产品销售企业应当强化对互联网+认识，树立新颖的互联网新思维，利用互联网+对企业的生产和经营进行指导，提高企业发展的动力，提高企业的竞争力。

三、结语

在未来的化工产品行业发展的局势中，互联网营销是必然的趋势，能够提高产品的品牌影响力，增加销售量，提高企业的竞争力。促进互联网+和传统营销模式的有效融合能够进一步地推动化工产品企业的发展，促进企业能够向现代化的生产模式进行转型。随着互联网的不断深入，能够不断的发掘更为广泛的推动力，融入到企业的生产、流通和销售的过程中，由产品导向逐渐向消费者导向进行转变，促进原有商业模式以及流通模式的转变。

参考文献：

[1]刘则馥.浅论化工产品营销与“互联网+”的有机融合[J].石油化工技术与经济，2016，2：5-9.

[2]張忠.化工产品营销与“互联网+”的有机融合探析[J].化工设计通讯，2016，6：109-110.