郭涛

2016年11月1日，安全厂商SonicWall正式与戴尔分家，自立门户，作为一家独立的安全网络公司进行运营。这是SonicWall发展历程中的又一里程碑式事件。如今一年多过去了，SonicWall生活得好吗？

5月9日，SonicWall总裁兼首席执行官比尔·康纳（Bill Conner）与SonicWall亚太及日本地区副总裁兼全球渠道战略副总裁Scott McCrady访问中国，并接受了中国媒体的采访。在独立运营后，SonicWall立刻在全球推出了SecureFirst计划，短短150天内，注册的SecureFirst渠道合作伙伴达到1万家，来自90个国家，其中20%是新的合作伙伴。这么火爆的情况也有些出乎SonicWall公司的意料。无论是作为戴尔的安全部门，还是如今独立运营，渠道合作伙伴对SonicWall的感情依旧，而且更加依赖。现在，SonicWall正式在中国发布SecureFirst计划，中国的渠道合作伙伴们同样反响热烈。

单飞更灵活

无论是当初在戴尔麾下，还是如今再次独立运营，SonicWall一直都专注在自己擅长的安全方面，保持了策略的连续性，为用户提供了一致的产品体验。谈到SonicWall一年多的变化，比尔·康纳首先强调了这一点，同时又表示，“单飞”后的SonicWall有了更大的靈活度，将100%依赖渠道实现业务的快速、持续增长。

从戴尔分立出来后，SonicWall的商业模式发生了很大变化，渠道模式成为核心和基础。公司的产品开发也不断加速，以满足渠道扩展的需求。“在过去12个月中，我们的新产品开发速度从来没有这么快。”比尔·康纳兴奋地表示。

在产品方面，SonicWall借鉴互联网思维，使得产品的使用更加简单，同时对现有产品进行整合，以更好地适应虚拟化、云安全方面的趋势。结束了在上海的访问以后，比尔·康纳一行将马不停蹄地赶赴中国台湾，继续其中国之行，其中一项十分重要的内容是商讨下一代最高端产品的开发。……