汪 舟， 汪明林

（乐山师范学院 旅游学院，四川 乐山 614000）

建立在讨价还价结果基础上的旅游市场大数据策略博弈分析及启示

汪 舟， 汪明林

（乐山师范学院 旅游学院，四川 乐山 614000）

讨价还价模型是博弈论中一个常见的博弈模型。但无论是三回合讨价还价还是无限回合讨价还价，都是建立在假设双方不知道对方心里价位的基础上。然而，随着近年来互联网经济的发展以及“大数据”的广泛运用，买卖双方对彼此的了解会更加深入，在此情况下进行如果再进行一次大数据策略博弈，其交易价格将和原有的讨价还价博弈结果将有所不同。而在广泛运用大数据的旅游市场中，企业应该如何更好地利用这类变化来完善市场策略、提高企业收益，本文希望就此问题进行探讨并给出相应建议。

大数据；讨价还价模型；旅游市场策略

讨价还价模型是市场经济中很常见的一种博弈形式。博弈双方为买家和卖家。假设某一商品价格为P，价值为V，剩余价值（V-P）即为博弈对象。全部归卖方所有则为生产者剩余，全部归买方所有则为消费者剩余。卖方希望能尽量提高卖价增加生产者剩余，买方希望尽量压低价格增加消费者剩余，双方都希望将自己利益最大化，并据此期望进行讨价还价博弈。

在双方并不了解彼此的价格底线的情况下，进行无限回合讨价还价，策略选择为由卖方先提出一个价格，买方选择接受与否，若不接受，则另报一价格，若卖方接受则成交，若不接受则继续报价，一直循环到有一方接受对方报价为止。……