冰箱、生鲜电商、互联网金融，这几个并没有太多关联的事物，未来或将被一条线牵引着走到一起。初创公司“新鲜智造”正在干这样一件事，它将打造一款互联网免费冰箱，业务模式为“硬件免费，服务收费”，这像极了乐视超级电视。

創业灵感来自乐视模式

创业之前，“新鲜智造”联合创始人王子君曾先后供职于小米、乐视、车来了等纯互联网公司。2015年，乐视超级电视大卖，乐视“生态补贴硬件”的商业模式给了王子君灵感，“如果硬件销售不想做一锤子买卖，就应该把商业链条拉长”，让这个链条不断和消费者做生意，消费者不会有硬件成本压力，还会反复与公司互动。

王子君看到，当前的冰箱行业已经陷入库存过剩、产品同质和企业低利润率的困境。同时，王子君了解到，传统生鲜毛利率在40%左右，受生鲜产品损耗率影响，最终利率只有3%。“成本大部分都在仓储、门店和人员方面，传统生鲜电商应该将这些成本缩减。此外，用户获取难仍然是行业难题。”

综合分析之后，王子君将创业项目锁定在冰箱与生鲜电商领域。用他自己的话说，他们要“变革”冰箱这一硬件领域，并且要“不为做冰箱而做冰箱”。

从不靠谱到一步步实现

2015年3月，王子君和拥有完整软件供应链团队的胡昌斌相识并开始联合创业。一次偶然机会，王子君被永辉超市董事长张轩松问到，是否有合适的智能硬件能够合作时，他简单向张轩松介绍了智能冰箱项目。

当时王子君并未在意，但这位永辉超市董事长很认真地给出了建议。……