李春水

初見黃南雄（Jeff），口氣謙遜有禮，一個典型的八零後形象。進入他的公司，文藝范兒的氣息撲面而來。辦公室最醒目的是一張沙發，放著個「美國隊長」盾牌的抱枕，展品架錯落有致地分佈在沙發後面和側面，擺放有自己公司設計的水杯和手機殼等小物件，還有兩輛自行車。色彩與形狀揉和，這裡發酵著創意的靈感。再旁邊，就是員工辦公區域。

一色的年輕人，沒有條條框框，只有率真和理想。

手機殼起步

應記者的圖片拍攝請求，Jeff輕鬆跨上自己公司設計的自行車，隨意地擺出pose，臉上露出愜意，眼神透出自信。小清新的車身條紋圖案、簡約時尚的車身結構、輕便的材質，Jeff對這項設計成果頗為滿意。

這款單車是Jeff正在力圖打造的戶外用品品類之一， Jeff2017年的目標就是找出旅遊周邊和生活周邊其中一個固定品類的方向，包括實用性可攜帶的品類，設計出自己喜歡的產品慢慢推出去。「大陸這一塊市場還是有非常大的空間。」Jeff寄望借此更大力度樹立起自己的品牌形象。

從2012年開始做設計，入足設計行業5年，成長的軌跡彎彎曲曲。「通過設計可以改變人們使用東西或看實物的觀感，可以提升美感。」這是Jeff做設計行業的初衷。迷茫，是每個初涉行業的創業者必經的路。有限的創業資金和匱乏的經驗，帶著對「美」的嚮往，Jeff踏入了設計這片未知地。幾年前，智慧手機開始崛起，這也為手機周邊的產業帶來了機會。

在iPhone4、5的時代，智慧手機在大陸已經遍地開花，手機殼異常火爆。初入行的Jeff以此為入口，嘗試做高端有設計質感的手機殼。自己設計、找工廠生產、自己掛在網上和實體店面售賣。「原本是實體店面為主，電商為輔，我們做實體店面最多的時候上架的有500多家，海外也有分佈。」

好景不長，在電商的衝擊下，傳統的實體店面越來越難做。與此同時，消費者對產品的品牌價值觀念也在發生微妙的改變，慢慢淡化，「手機本身的價值感都在慢慢大眾化，遑論只是配角的手機殼。」市場就像是大浪淘沙，不轉變就會被大浪打得無影無蹤。

轉型，開始在Jeff的腦海裏醞釀。小企業在競爭激烈的市場夾縫中生存，卻也練就了一身本領，所謂技多不壓身。

伸出觸角

「那時候我們以設計兼代工兼品牌跨界生存下來。」Jeff找到了美圖秀秀以代工的形式合作。「產品的包裝上有我們的logo。」在與美圖的合作中，Jeff拿到了數目大的單量，最重要的是，幾十萬手機殼銷售的過程裏面為Jeff的品牌做了加分。

杰威創意設計，是Jeff公司名字，Jeff把業務定位為文創周邊設計。

入設計行業裏久了，Jeff認識了不少設計師。在交往中，Jeff往往會為彼此創造更多的結合點，Jeff認為可利用雙方的資源進行嫁接，拓展自己的覆蓋面。「有些服裝設計師光設計衣服，其實有時候不一定那麼好操作，他需要有更多元的產品跟他們搭配，這時候我就站出來和他合作。」這樣產生的聯想讓Jeff和他的團隊一發不可收拾，他們發掘了衣服、帽子、鞋子周邊的市場，積累了越來越多的設計品類。

品質要求高，是Jeff對設計最執著的部分，雖然對於工廠來說，每款的訂單量不大，但是款式多，工廠的每個款式的報價會更有利潤，也因此吸引到優質的工廠合作。品質與優質的的結合帶來的效益不是加法而是乘法。

Jeff開始與有資格拿IP（intellectual property，智慧財產權）授權的設計師或者是IP方合作，觸角慢慢延伸到泛娛樂周邊。從《星球大戰》、《星際迷航》、《魔獸》到《速度與激情第八集》等耳熟能詳的好萊塢大片的周邊設計，在Jeff公司的設計展覽區都能見到作品：有衣服、水杯、手機殼。

「迪士尼之類的電影周邊設計並不會獨家授權，我們只是在他的《星球大戰》板塊裏面分一杯羹。設計師先拿到授權之後，我們跟設計師搭配合作，他不習慣做或者以前少嘗試的品類，我們就來參與。」Jeff拿到DMG電影公司小夢露的授權（瑪麗蓮夢露的卡通版肖像）。做她的定制服裝以及禮服；Jeff找到服裝設計師聯合，完成這一項目，「拿授權是做IP的第一個點，之後就找很多的夥伴去串聯，像『速度與激情』也是設計師拿到授權，然後我們再去跟他搭配。」

品牌困惑

如果自己塊頭不大，即使站在巨人的肩膀上，別人未必能注意到自己。

雖然是在做好萊塢大片的周邊文創，但是仍有憂慮縈繞Jeff心頭：自身的品牌識別度會在跨界後淡化。「比如消費者買星球大戰的T恤，其實他只認識星球大戰的牌子，不會管誰設計、誰生產、誰銷售，人家就是衝這個IP來的。」Jeff做了個形象的比喻，雖然是兩個品牌，但是像是站在台前和幕後的感覺，而Jeff的設計就是站在幕後的那一個。「它有一個時間上的落差。」

因此，Jeff更大的願望是能夠讓自己的品牌也能發光。Jeff為此設立了一個目標：打造能囊括設計、生產到行銷的業內整個周邊產品的一條龍服務。

「等於說以前我們做品牌是B2C（企業對客戶），現在我們盡量打造成B2B（企業對企業）的品牌。」除了與美圖秀秀、各大電影IP方合作外，近來Jeff還接到了2017年哈薩克斯坦世博會的合作項目，也通過朋友接到了來自重慶旅遊局的專案。

雖然雜且多，但是這是個強化自身品牌曝光度的機會。Jeff打算通過提升logo可見度及其設計風格來入手，尋找不同的品類設計、推廣。除了Jeff拍照時腳下踏著的自行車，目前還有太陽能燈、寵物尿墊DRY-P等更多的品類。令Jeff興奮的是，寵物尿墊大受歡迎，現在已經有台灣、歐洲的訂單。

「二代台商」

「東西要有自己的獨特性，要每個人都用得到的，才會有擴張性，在宣傳方面要很恰當的利用互聯網的方式把它推出去，這樣品牌的樹立才會長久一些。」Jeff認為，品牌的運作在商業模式的操作上至關重要。「最近每個人都在提互聯網『+』，杰威的訴求除了互聯網，還有設計『+』。從產品的生成到資源跨界整合的新商業模式，不只視覺所及產品形象的本身需要設計，其中商業模式的軌跡就是一種程序的設計。」

「產品的本身有時候會是重點，我們是產品設計公司，我們希望我們的產品非常優秀，但是推動的過程如何來操作，商業模式是更為重要的。」設計這條路運作成本低、起步快；門檻低了，競爭也激烈。找到機會和貴人幫忙是必不可少的。「這條路也是蠻累的。」Jeff心有戚戚。

不過還好，Jeff還有一群同樣年輕的八零後團隊。「年輕人之間善於分享，互聯網上很多文章、圖片、檔案、國外設計師的作品我們都會交流、分享，更多地讓它扁平化。」能做對的產品、對的商業模式，懂得分享是一個新生代企業家必不可缺的品質。Jeff認為，這也是自己成為「二代台商」的新標籤。

「我們要找一套適合自己的模式，與互聯網有更多的銜接。新的概念、新的東西，大家願意去嘗試。任何商業模式跟著時代脈動在變化，怎麼樣去最貼近現代人的需求，它就能夠做得更好。所以我們無論做什麼產品品類，就是要找出一套新的商業模式，讓消費者願意去用它、買它，把他們的需求激發出來，這樣才比較容易成功。」

自我、分享、開放，二代臺商在互聯網「+」時代創業浪潮中，持續前進，擁抱設計「+」的理念，Jeff期待走出一條與眾不同，更康莊的大道。