史瑩

乘坐高鐵，上海到浙江平湖只有十幾分鐘的時間。緊靠上海的區位優勢成為很多企業或工廠落戶這裡的重要因素。上海聖伯納戶外用品有限公司（以下简称「圣伯纳」）總經理黃國欽就是其中的一位。

2002年底，黃國欽和太太來大陸創業。當時也考察了許多地方，最終選擇落戶浙江平湖。因為平湖是大陸赫赫有名的服裝出口大市，人才和行業配套體系比較成熟；其次是珠三角地區當時已經過於飽和。當然，黃國欽最看重的還有一點是，平湖位於華東地區，離中國最大的市場近。尤其近年來，大陸大力發展冰雪產業的東風，加之其又背靠華東地區強大的消費市場，黄国钦對自己轉型做品牌多了一份信心。

但就在3年前，黃國欽還是「貼牌」大軍中的一員。

貼牌代工起家 不甘受制於人

上個世紀90年代初，像很多同齡人的選擇一樣，黃國欽也選擇了去美國讀書，畢業後打算在那邊工作。1995年，黃國欽加入了一家做戶外滑雪服的台灣貿易公司，負責開發美國市場。工作的原因，讓黃國欽參加很多美國和歐洲最大的戶外展销会，慢慢積累起對這個行業的認識和理解。但當時黃國欽所在公司是一家貿易公司，兩頭都要受制於人，接到歐美的單子再委託別人代工，價格、交期和品質都無法控制。

親歷這樣的感受，讓黃國欽有了自己創業的想法。當時黃國欽和太太拿出全部家底用來拿地，接下来，盖厂房的资金没有，只好选择貸款盖廠房。先蓋廠房再拿訂單，前3年都虧錢，直到2005年中國取消紡織品配額，情勢才有了扭轉。……