杨正竹

摘 要：随着全球化格局的逐渐形成，不同国家间的交流与合作也变得日益频繁，而且会越来越频繁。我国自从加入世界贸易组织以来，凭借自身的奋进和发展，在国际上取得了越来越高的地位和话语权，因此，想要和我国进行合作的国家也越来越多。但是由于政治、经济、文化、历史、民族宗教等原因，导致不同国家间的思维方式、行为习惯也迥然相异，想要在国际商务谈判中达成一致，就必须要满足双方的共同利益，彼此间加深了解和认识，这样的谈判才能进展顺利，反之，国际商务谈判不仅无法带来进一步的商业合作，甚至可能会激化国家间的矛盾和冲突，违背谈判的初衷。文化差异在国际商务谈判的过程中是不可避免的，同时文化差异也是彰显不同国家特色的方式之一，是一个国家的明信片，在国际商务谈判中我们既要认识到这张明信片的存在，同时更要去尊重和欣赏这张明信片。本文旨在浅析国际商务谈判中文化差异的主要表现，同时对于文化差异带来的影响进行简单的分析，最后，针对如何减少因文化差异带来的分歧、因文化差异而给商务谈判带来的负面影响提出一些个人建议。

关键词：国际商务谈判 文化差异 表现 影响 策略

中图分类号：F740.41 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）10（b）-049-02

1 国际商务谈判中的文化差异表现

1.1 语言符号及其意义的差异

说到国家间的差异，我们第一时间能够想到的自然就是不同国家间的通用语言。……