陈建光

转型升级一直是企业发展的重中之重。中建二局紧密聚焦“巩固市场竞争优势、加快转型升级步伐”这一主题，在战略引领、营销升级、现场管理方面，脚踏实地开展转型工作，并取得了跨越式成绩，继2016年新签合同额2298亿元、实现营业收入1071亿元后，今年一季度又拿下了551.56亿元的新签合同额。

优化战略 引领转型

企业的发展不仅需要兢兢业业的埋头苦干，还需要审时度势的清醒头脑和高屋建瓴的战略眼光。在国内经济持续放缓、建筑业投资回落的新常态中，中建二局科学研判经济环境、行业形势和企业自身特点，制定战略目标，在2016年9月召开新一届党代会，明确提出未来五年实现“一转两跨”的奋斗目标，即在“十三五”末，全面促进企业转型升级，经营规模要跨越世界企业500强、中国企业100强的标准。在提出明确战略方向后，从三个方面引领企业发展，实现转变。

在经营结构上，中建二局采取巩固房建优势和加大融投资带动基础设施施工的“1+1”双轮驱动的发展模式，通過大力提升和强化工程总承包管理能力，形成具有中建二局特色的“总承包交钥匙”和EPC总承包管理模式，实现房建业务提质增效；通过“投资+基建”的投资带动基础设施施工总承包，提高两项业务的收入和利润的贡献率，实现“1+1>2”的产融结合效果。过去的一年，中建二局在核电建设领域，中标中广核“华龙一号”示范机组——防城港核电站3、4号机组核岛土建工程，两台核电机组的同时中标以及“民用核安全设备安装许可证”的顺利延期，进一步巩固了该局在核电建设领域内的行业地位。在文旅板块，积极整合万达文旅项目和上海迪士尼项目的资源，进一步与恒大、山水文园、梦东方等文化旅游地产集团建立合作关系，不断打造中建二局文旅劲旅品牌。

在经营布局上，中建二局在紧跟战略客户全国布点的同时，顺应国家发展战略，重点向“京津冀一体化”“长江经济带”和“一带一路”等发展战略区域转变。近年来，中建二局在开拓了博茨瓦纳、越南、阿尔及利亚3个海外市场的基础上，又相继开拓了斐济、南非、纳米比亚、马来西亚等多个市场，逐渐形成了东南亚区域、南部非洲区域和北部非洲区域3个核心市场，成功打造了“电力水坝”“经援项目”两个特色板块，2016年海外中标合同额已超过100亿元。

在经营方式上，中建二局从过去单纯的施工承包逐步向工程总承包、投融资一体化以及多方平台协作转变，着重加强投资带动主业发展的能力。2016年通过融投资方式累计新拓展投资项目22个，其中PPP项目12个。中建二局正在快速向“投资—建造—运营”一体化强企稳步迈进。

创新营销 延伸市场

建筑市场千变万化、竞争激烈，为实现升级营销，中建二局大力推进“三大”战略（开拓大市场，对接大业主，承接大项目）向“三好”战略（开拓好市场，对接好业主，承接好项目）延伸，形成了“主攻高端、巩固中端、优化低端”的营销观，侧重于承接“高、大、新、难、特”等地标性大项目，有力促进市场营销能力的提升。

以拓展“好市场”为导向，中建二局在继续加大核心区域市场营销力度的同时，根据国家政策导向，提高“京津冀”“长江经济带”等国家基础设施、投融资热点区域关注度，重点跟踪市政、路桥等基础设施项目和旧改、保障房等民生项目，“好市场”初具规模。今年一季度，全局在京津冀地区签约项目12个、在“长江经济带”地区签约项目25个、“珠三角”签约项目14个，三大区域合同额占比超过50%。

对接业主除了继续巩固和维护中广核、万达、中信、首创、华润、金科等老业主、大客户外，2016年，中建二局与中储地产等7家业主签署战略合作协议，推动项目落地合同额54亿元。牵头主导股份公司与中国三峡、中国中车签署战略合作协议，深化了与大型央企的“强强合作”。聚焦“好项目”，鼓励并指导局属单位加大“好项目”跟踪力度，通过出台考核奖励机制，促进更多“好项目”落地二局。中标了中部地区最大的城市综合体-成都天府汇项目，合同额33亿元；承接了高度超过300米的中洲滨海商业中心项目，合同额22.42亿元；承接了万达在西南地区最大的重资产项目-成都天府万达，合同额30亿元等好项目，为“三好”战略落地筑牢了基础。

抓实现场 强化履约

建筑施工企业发展的根基在项目管理。中建二局秉承着“品质保障、价值创造”的核心价值观，聚焦现场管理，全面加强现场履约水平，促进了现场循环市场效果的提升。

一方面，中建二局深入推进项目标准化管理。以全面贯彻《项目管理手册》为抓手，持续加强临建标准化和安全防护标准化建设，大力推行中建箱式房；在推进安全硬件设施标准化的同时，还进一步完善了安全生产管理制度和安全生产责任追究与奖罚机制。制定发布了《企业管理标准化手册》，对局组织结构、职能体系和制度体系进行了全面梳理，为企业实施全过程标准化管理提供了有力支撑。2016年又大力推行《2.0标杆引领工地指导手册》，成功打造了以丽泽商务区项目、北京林业大学学研中心项目、工信部行政办公楼工程为代表的一大批标杆示范项目，有效提升了企业的品牌形象。

另一方面，中建二局将信息化作为基层项目管理的重要手段。稳步推进工程质量管理的信息化建设，实现了施工组织方案的在线管理和数据统计分析。同时，充分发挥远程监控指挥中心作用，通过在各项目施工现场设置摄像头，将施工画面第一时间反馈到该局总部的监控中心，为企业现场管理提供了一种创新、高效的管理手段。2016年实现新开工大型项目和重点项目远程监控率达到100%。

此外，中建二局注重强化底线管理，出台了市场营销“八条底线”、《投资项目目标责任制管理办法》《投资项目市场营销底线》等规定，从合同条件及项目规模、条件等方面严格把控经营风险，这些规定对于企业提高经营质量、防范经营风险具有重要意义。

标准化、信息化管理的推进与融合、一系列规章制度的出台和落实，使中建二局的履约能力、工程质量得到进一步提升，从而树立了良好的市场信誉。2016年，中建二局荣获4项鲁班奖、12项国优奖、23项“全国AAA安全文明工地”，全年28次在央视亮相，每一项荣誉，一次次见证，都是对二局人注重品质、诚信履约的最好诠释。