第一招：“免费送鸡蛋”引人上钩

“其实保健品销售的那些套路我们都很熟了，从聚人、留人到卖货、家访，一步一步进行下去，效果很显著。”小张虽然只有25岁，但已有两年的保健品销售经验，他是公司的优秀销售顾问。

根据小张的介绍，保健品销售的第一步是聚人，怎么聚人？当然是发传单免费送礼。他所在公司销售的主要是一些调节血压、血脂的普通保健品，成本不高，售价却很贵，利润非常高。公司惯用的招是“保健品空盒换鸡蛋”。在小区周边发传单，凡持传单前来听讲座的，可凭三个保健品空盒换2斤鸡蛋。“这一招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人，这样的老年人有保健意识，家庭条件也比较好，是我们的重点发展客户。”小张说。

旁白：利用一些老年人爱贪便宜的心理，引人上钩。

第二招：“专家”“医生”依次上场忽悠

等到一批老年人拿着传单和保健品空盒来领鸡蛋时，“专家”就该上场了。“专家”是公司请的，负责讲健康养生的知识，当然重点还是讲保健品的成分与效果，引起老老年人的兴趣；然后，“医生”上场，为听讲座的老年人免费体检、看病，所谓的“医生”只是穿个白大褂，说自己是某某医学院毕业的。但是小张知道，这些“医生”没有一个是医学院毕业的，现场“把脉”只是做做样子，重要的是交流，比如老年人的身体状况如何，“医生”在“把脉”时都会自己说出来，根本不需要靠脉象来判断，在交流中，“医生”会推荐老年人购买几个疗程的保健品吃吃试试，很肯定地表示：“肯定有效果，吃了就知道了。……