张莹

摘要：在瞬息万变的市场经济发展下，江西民间手工艺文化在适应市场环境方面存在不足，生存空间正慢慢地萎缩，如何借助互联网商务环境的特点和优势，通过挖掘创新的传播渠道，让民间手工艺文化和产品更好地融入市场，创建良好的传播和传承环境，是本文思考的重点。本文以江西手工艺文化作为分析的基础，结合互联网商务平台、经营模式和新媒体的特点，为手艺文化的发展提出建议。

关键词：手艺文化；新媒体；互联网商务平台

中华民族经历了上下五千年的历史积淀，很多不同形式的文化随之孕育而生，其中，民间手工艺是我国传统文化的重要组成部分之一，很多地区都拥有着浓厚的传统手工艺文化底蕴。在江西，景德镇陶瓷、流湖棕编、傩面具雕刻、竹编、剪纸等构成了具有江西特色的民间手艺文化产物。虽然这些民间手艺文化历史源远流长，但因为传播力度不够，除了陶瓷众所周知之外，很多手艺项目都不为人知；此外，民间传统手工艺的市场性不强，在现代化市场经济环境的强烈冲击下，其生存空间正慢慢地萎缩，有很多的手技艺都面临后继无人，濒临消失的境地。

因此，如何挖掘创新的传播渠道，让民间的传统手工艺文化渗透到大众中，为其创建良好的传播和传承环境；如何让民间的传统手艺项目能融合当下快速发展变化的市场经济环境中，给其生存发展带来更好的支撑基础；本文结合互联网环境的特点，对上述问题进行探讨。

1.互联网环境概述

1.1 市场现状概述

互联网的兴起和普及，给国民的生活和购物方式以及行业领域的经营方式带了巨大的变化，根据CNNIC对2016年上半年网民人数的统计，已破7亿人；基于互联网可观的用户基础，很多新兴的互联网企业孕育而生，如：P2P理财、淘宝、京东、大众点评等等；同时很多传统的行业领域也纷纷的进入互联网，通过互联网新媒体，开拓传播渠道、创新经营模式，已获得更多的用户量。对于用户而言，他们借助互联网来满足自身多元化的需求诉求，如：消费、社交、理财等等；

基于互联网的无地域特点，商户借助网络平台扩充商品的用户覆盖面，从而有效的解决地域不畅销的问题；用户借助网络平台获得更多的资源，多元化的产品；在此状态下，用户的消费结构发生了微妙的变化，对原本冷门的商品需求增多，这也让很多在线下不为人知的商品在互联网市场中得到了发展的契机；如，纯手工艺鞋垫的消费，在网上的需求额日益增多。

2.江西手工艺文化的网络传播策略

互联网孕育了多元化的经营模式和新媒体运营方式，为众多行业领域带来了发展契机。下面针对江西传统手工艺，对其借助互联网商业环境传播进行探讨。

2.1.江西民间手工艺数字博物馆传播文化

借助数字博物馆对江西民间手工艺的历史文化、制作工艺进行传播，在让用户了解和体会手工艺文化博大精深的同时，激发用户对民间手工艺的兴趣和好奇感，从而为手工艺作品的市场推广做铺垫。

在内容建设方面，数字博物馆依据手工艺项目进行场馆划分；每个场馆主要可通过手工艺的历史起源、制作工艺、特色作品三方面进行诠释。在内容呈现方面，为了增强内容的可读性和趣味性，将文字、音频、3D图片、动画和视频等方式融为一体对内容进行展示。在市场带动方面，如某个手工艺开设了网络销售平台，可在相应的展示场馆内进行平台链接，从而满足用户“想获得”的心理。

2.2借助多元化的网络交易平台消费文化

网络交易平台主要分自建平台和基于第三方平台；第三方交易根据交易领域的不同，可分为内贸平台，如淘宝和外贸平台，如速卖通等。以淘宝为例，由于第三方交易平台具有一定的用户基数，且用户的需求和心理呈多元化状态。因此，手工艺项目可以选择第三方交易平台作为产品销售传播的平台.市场进入可从重要日子如婚礼、家居装饰、礼品馈赠、生活风格、寓意象征等方面作为切入点。以此充分体现文化手工艺品的历史渊源和美好的寓意象征。在交易领域可同时拓展国内市場和外贸市场，国外用户对异国的手工艺文化品具有一定的情感基石，能体现一定的兴趣度和好奇度。因此发展海外市场，以此获得更多用户受众。

传统的手工艺虽然制作工序精湛，但有很多在外观上不能符合现代用户的审美标准，因此需要针对用户的审美要求对产品进行改良，以适应市场的要求。

2.3借助众筹平台将手工艺项目产业化

通过自建手工艺文化众筹平台，将手艺人、用户和投资者三者联系在一起，一方面让用户了解手工文化底蕴；另一方面，吸纳投资人对项目进行投资使其产业化。在平台中可以赋予其圈子交流、众筹融资和文化传播三个功能。其中圈子功能涉及四个层面的联系。一是手艺人之间让他们探讨切磋手艺技能；二是投资者和手艺人之间，在手艺人展示技能和产品的同时让投资人挖掘其市场潜力对其投资，形成产业化。三是手艺人和用户之间的交流，让用户更深入的了解手艺文化；最后是将用户之间联系起来，在交流的同时形成手工艺文化的社会热议话题，为市场推广形成良好的氛围。文化传播功能主要以专题的形式对项目进行诠释，同时吸纳学习用户，让手艺文化得到传承。

2.4借助新媒体推广文化

数字博物馆、第三方交易平台店铺和众筹平台搭建好后，通过新媒体的推广，定向的推广以此获得目标客户，主要借助微博达人、微信公众号、直播平台和视频纪录片的方式推广。在微博平台一方面可定位手工艺文化类且具有较高粉丝量的博主，让其做系列的专题发文引发用户对江西手工艺品的关注.另一方面通过自建的方式，对手工艺的文化，工艺进行宣传.同时拍摄视频纪录片，讲述手艺文化古老的历史和制作工艺，引起社会对文化的关注。借助直播平台，展示手艺的制作工序，让用户更直观地了解其制作过程。

参考文献：

[1]王颖.文化创意产业背景下江西民间手工艺的创新开发[J].现代装饰（理论），2016（10）

[2]彭绮梦.基于移动互联网平台的无锡惠山泥人营销传播研究[D].无锡：江南大学，2014.