周再宇

“每种产品的诞生都有自己生命的价值，就是为人们解决特有的问题。对于拉杆箱来说，要解决的问题就是出行方便。如果它损坏了，就是没有尽到产品本身的使命。”

车子行驶在高速路上。

坐在一边的供应商突然想起了什么，转过头问张铭庭：舒提啦是哪儿的品牌啊？

张铭庭有点愣了：国内的啊，我们自己的品牌。

供应商听完也愣了一下：不好意思，我们不做国产品牌。

车子立马下了高速，原路把人送回——这单，人家不接了。

国产品牌的天花板

自从再次创业以来，张铭庭已经不止一次遭遇这种“闭门羹”。

谈得好好的供应商，一听说是国产品牌马上变卦；想要进入的商超渠道，一听是国产品牌立刻摇头拒绝。“那时真是太难了，受尽折磨。”

而他们拒绝的原因常常只有一个：不接受国产品牌。

国内营销端对于国产品牌不接受，其根源在于消费端对国产品牌不信任。

舒提啦正式迈出第一步的2013年，正是国产品牌还没有充分树立起品牌信任的时期。在拉杆箱领域，呈现出的是两极分化的市场格局：高端市场被国外品牌占据，低端市场则充斥着良莠不齐的国内杂牌军。作为国产品牌，舒提啦的出身使其立刻被归类为后者。

这样简单粗暴的分类，反映的却是中国市场对国产品牌的普遍认知，殊不知国外所谓大牌的产品都是中国厂家生产的。

作为国产拉杆箱品牌，张铭庭和舒提啦要面对的，不仅仅是强劲的国外竞争对手的中国制造们，还有中国市场对于国产品牌的固有偏见。……