赵强

商业模式化：以用户为中心的赢利模式设计

有一个很普通的台球厅，只有在晚上和节假日的时候生意火爆，平日里基本看不到人。对这种情况老板虽然头疼但也无计可施，毕竟行业就是这种性质的。有一天一个经常来打球的小伙子跟老板商量着，低价购买了白天的空闲时间。

反正白天没有生意，随他折腾去吧，也正好看看他有什么手段，老板这样想。小伙子建立了好几个台球爱好者的QQ群，经常组织群里人低价团购来这里打台球。老板觉得小伙子虽然有点门路，但还是差得远。过了几天，小伙子聘请了美女陪打，又频繁组织台球比赛，“美女效应+技术交流”，加上网络卖力宣传，就这样，台球厅生意好了起来，即使白天依旧火爆。

老板心服口服，将部分股份给了小伙子，让他放开手折腾去。小伙子也的确爱动脑筋，仅一年时间，台球厅又开了两家分店。

在这个人与人之间零距离的时代，小伙子充分发挥互联网的作用，组织比赛、低价团购、网络宣传，将大量台球爱好者聚集在了他的店里，既让用户玩得开心，玩得舒适，又达到了自己赚钱的目的。

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按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授的观点，商业模式就是一家企业的基本经营方法。它包含四部分：用户价值定义，利润公式，产业定位，核心资源和流程。与之相对应的，商业模式创新有四种方法：改变技术模式，改变收入模式，改变企业模式，改变产业模式。中小微企业可以从以下几个方面，摸索出适合自己的商业模式。