龚雅莉

（贵州商学院，贵州贵阳，550014）

摘 要：《会展营销》课程在会展教学中占有重要位置，是会展专业课程体系中的核心课程之一，目前国内《会展营销》教材普遍存在理论性过强、实用性较低的情况。本文在分析已有教材中存在问题的基础上，提出了该课程教材的改革方案，以期提高该门课程的教学实用性。

关键词：《会展营销》课程 教材 改革 探索

国内会展专业人才培养质量参差不齐，造成快速发展的会展经济和会展高层次人才缺失的矛盾日益显著，目前高层次会展专业人才的培养已成为高等院校的教育任务之一。截至2016年，我国内地开办会展经济与管理专业的本科院校总数已达到98所，但是许多院校开办会展专业实属跟风办学，既没有雄厚的学科基础支撑，也没有积极探索出完善的课程体系，加之专业师资短缺、实践不足，导致教学实用性缺失。要改变这一现状，笔者认为要从会展专业的教材着手！作为会展专业核心课程之一的《会展营销》教材的改革首当其冲。笔者基于多年教学实践、学生反馈和企业调研，发现目前通用的《会展营销》课程教材要么在理论方面没能跳离《市场营销》教材的框架，要么在实践方面没能突出会展业的特色。

一、《会展营销》课程教材现状

目前在亚马逊可查到的国内出版的会展营销方面的教材有37种，2010年后出版的就有17种之多（见表1）。不同教材在框架构建、内容设置、教学侧重等方面都有所类似，但又有所不同。

在表1所列会展营销教材进行统计分析的基础上，结合笔者自2010年至今在教学和科研中使用和参考的教材情况进行总结，目前高校会展营销课程教材通常分为以下三种：

（1）在营销学的体系基础上将会展的内容进行粗糙嫁接所形成的框架结构，章节内容通常包括：会展营销概述、会展营销对象、会展营销心理、会展市场细分与定位、会展营销策略、会展营销管理实务、会展营销方式、参展企业营销、会展营销控制、会展营销拓展、会展营销方案等。

（2）基本以会展营销分类和营销对象来组织教材的，章节内容通常包括：会展营销概述、展览会营销、会议营销、大型活动营销、展览场馆营销、会议场地营销、会展城市营销、会展品牌营销、参展商营销等。

（3）基本以会展工作流程来组织框架结构的，章节内容通常包括：会展营销概述、会展营销计划的制订、会展市场调研、会展市场细分与市场定位、会展产品定价、会展营销宣传推广、会展营销实施技巧、会展营销评估等。

二、《会展营销》课程教材中存在的问题

2.1理论过多，实用性不足

目前教材中普遍存在的问题就是理论的内容过多，在做出解释的时候，往往很难用会展实例来做出阐释，这就很难让学生领会该项理论在会展业中的运用，从而降低了教材本身的实用价值。

2.2教学内容“宽而浅”

“宽而浅”的教学内容往往会造成学生只了解会展营销的全貌，却不知道“会展营销”具体要做些什么。此外，很多教材为了强调与营销学的共性，忽略了会展行业的特点，没能体现会展行业特色，很容易让学生感到迷惑，不知道会展营销与一般的营销区别何在。

2.3教学内容陈旧

近年来，科技日新月异，新媒体营销花样层出不穷，可是很多教材都没能“与时俱进”，没有提到怎样利用新媒体来进行会展业营销，使会展营销课程脱离了时代步伐，也脱离了现实生活，教学内容显得过于陈旧。

三、《会展营销》课程教材改革

1.理论章节重塑

根据加强实用性的改革思路，选取《会展营销》课程中能增强学生专业核心能力的关键内容纳入《会展营销》课程教材，依据“由易至难”的原则，重新调整章节顺序，遵循“窄而深”的要求设计内容，并依据每一学习内容的重要性重新安排理论与实践教学课时。

2.实践环节设计

根据表2的设计，《会展营销》课程包括7个实践环节。实践环节一：会展营销实例分析；实践环节二：电话营销实战；实践环节三：商务礼仪的运用与谈判技巧训练；实践环节四：会展客户数据库的建立；实践环节五：直邮营销、网页營销、微信营销的运用；实践环节六：会展市场调研；实践环节七：会展营销方案的制定。

四、结论

著名课程理论专家拉尔夫·泰勒在《课程与教学的基本原理》中指出，要将学习者的需要、当代社会生活的需要和学科的发展列为课程目标的三大来源， 即一门课程在教学设置上既要能引起学生的学习兴趣，又要能让学生学以致用，用在以后的工作当中，还要能反映学科前沿。笔者从事《会展营销》课程的教学4年之久，深感《会展营销》课程的教学必须要以提高学生的专业核心能力为目标，注重课程的实用性，加强实践内容的纳入。所以本次课程的设计中，理论课时只占了18个学时，而实践课时占了30个课时；该种设计就是希望改变传统的“填鸭式”教学方式，利用各项实践充分调动学生的学习主动性，让学生通过实践来深入掌握理论知识，同时学会将理论运用到实践中。

参考文献：

[1]洪晔.高校会展营销课程的实用性改革探索与成果[J].中国校外教育，2014（02）81～83

[2]张杰丽.基于职业能力培养的“会展营销”课程教学改革研究[J].科技文化，2016（01）80～81