毕晓忠

【摘 要】 随着我国经济的发展，企业与国际市场的联系也越来越紧密。但是国际市场竞争的激烈性，也需要民营企业在创新和营销上做出更多的改变。本文主要从民营企业在国际化竞争中的创新和对国际市场的抢滩登陆进行分析，充分论述了制约民营企业创新的问题以及对国际市场抢滩的具体策略与构思，希望能推动民营企业国际化战略的进一步发展。

【关键词】 国际市场 民营企业 创新 抢滩策略；

前言：创新是一种才能，创新是一种突破，创新是当前我国民营企业打破西方国家技术封锁、贸易壁垒，积极参与国际市场竞争的重要方式。当前的创新不仅是技术的创新，更重要的概念的创新、制度创新和营销创新。还应当在创新的同时做好参与国际竞争的重要准备，随时利用好时机，抢滩国际市场，转变我国的经济增长结构。

一、民营企业的创新现状与思路

受市场竞争和机制体制因素影响，当前我国经济体系中，民营企业是最具有创新意愿的群体，但是受某些因素的影响，其创新意愿并不能转化为经济效益。

1.1 制约民营企业创新的三大因素

通常而言，当前民营企业创新主要受以下三大因素制约。

首先是资本因素

当前我国民营企业的融资状况较差，银行等金融机构将资金大量贷入房地产项目，导致实体经济的资金匮乏。维持基本管理尚且举步维艰，更难有余力投入新产品、新技术的研发。只有像华为、阿里巴巴、吉利等少数大型民营企业有资本力量投入创新。

第二是技术因素

创新需要技术的推动，尤其是在当前国际化竞争的背景下，民营企业的创新不仅需要专业技术的支持，同时也需要专业视野的引导。但是我国地方上中小型民营企业与高校等专业技术机构之间的创新联系还不够，高校的创新专业力量始终没有被激活。

第三是转化难度

创新成果的转化是获取经济收益的最终目标，当前民营企业在专利技术保护上做的还不够，技术创新容易被复制。此外有很多理念创新和生产创新难以在短时间内转化成生产力，给企业带来了一定的创新转化压力。

1.2 民营企业國际化的创新思路

民营企业在当前国际竞争中，首先要突出中国特色这个市场定位为。当前我国经济早已走出劳动密集型产业的发展阶段，产品的单品成本逐渐上升，单纯的依靠代工已经难以支撑我国庞大的制造业体系。对此，民营企业在参与国际市场的竞争时，需要从“中国特色”角度做好文章，根据国外市场的需求来对中国本土的产品进行有机调整和形式内容的创新，研究国外客户的消费心理，提高国外客户的接受度。另外还要制定好国际市场的营销策略，选定战略目标。根据政策、国际形势、贸易条件等因素来综合制定产品的创新思路。

二、民营企业国际市场的抢滩策略

民营企业参与国际竞争是一个艰难的过程，尤其在抢滩登陆的阶段，更是需要制定严格的计划与营销策略。如果民营企业的产品和服务没有特色，就会陷入低价竞争的贸易陷阱，给企业带来巨大的困扰。

2.1 借助创新抢滩

民营企业在国际市场的竞争中，最有力的抢滩方式就是依靠产品的创新进行国际市场的竞争。充分发扬中国民营企业产品的比较优势，借助产品在特定市场中的创新，将成为中国民营企业抢滩国际市场的“杀手锏”。以手机企业为例，不少中国手机企业已经瞄准并进军非洲市场，非洲国家对技术的需求一般而言落后世界一到两年时间，因此中国的产品在技术方面创新优势会被相应的放大。像手机产品和汽车产品，只要保证相应的产品创新特色，并具有一定的质量保障，凭借中非贸易的持续升温优势，一定会赢得广阔的市场空间。

2.2 利用资本抢滩

当前我国不少大型民营企业在资本领域逐渐进入国际市场的角逐，并且凭借资本红利获取了相当的收益。对此，如果民营企业向参与更多的市场竞争，就需要制定更加完善的资本布局方式。比如参加国际间的基础设施建设，完善市场周边布局，签署政府和企业间的合作约定，共建贸易市场等。通过资本的力量带动贸易市场的繁荣，打开企业在贸易目标地的知名度，在无形中提升广告效应，最终促进产品的销售。像近年来逐渐建设的乌干达贸易园、秘鲁矿业园等，都是中国企业投资国际市场后建立的企业生产、贸易园区。

2.3 依靠政策抢滩

近年来，我国政府为了企业的国际化，开展了一系列的外交活动，在巩固外交成果的基础上也签署了大量的贸易协定。比如近年来逐渐成型的“一带一路”、“亚投行”等，都成为开发亚洲市场的重要政策“工具”。因此，民营企业可以依靠相关政策，带动沿线贸易活动的开展。再有就是借助国家的其他政策来提升海外市场抢滩的竞争优势，积极开展和拓展海外市场，最终获取目标市场的相应份额。比如可以借助政策形成海外市场开拓的产业联盟，利用大公司的海外销售网点，组团投标大型业务等。

2.4 利用服务抢滩

一直以来，中国民营企业在服务类产品的国际竞争中处于不利地位。以海外劳务派遣企业为例，究其原因就是中国民营企业对于服务的专业技能、服务意识培训并不到位，导致国内工人、产品到国外后难以适应当地的文化状况，产生文化冲突。但是中国工人本身具有强大的学习能力和之苦耐劳精神，一旦经历完整的体系化培训和专业培训，就会在服务业中获取成功。同时，服务类产品还需要建立品牌意识，打响抢滩国际市场的品牌“争夺战”，提高品牌附加值，增加企业和服务的收入。

三、结束语

综上所述，民营企业的创新与海外市场开拓是当前民营企业所面临的重要任务，当前我国经济发展速度逐渐放缓，国内市场濒临饱和。对此，民营企业除了在国内市场继续参与竞争外，也应当转换竞争思路，转移战略布局，提升海外市场的开发，取长补短。借助国际市场的新标准来带动企业自身产品和服务的升级与创新，最终推动企业的进一步发展。

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