赵艳飞，徐 斌

(山东水利职业学院，山东 日照 276826)



基于互联网金融模式下的保险营销研究

赵艳飞，徐 斌

(山东水利职业学院，山东 日照 276826)

互联网+模式下，保险行业的营销能力不断降低并导致一系列问题的产生，需要针对自身实际情况，定制一套适合的市场营销模式，充分利用互联网金融模式下的优势，对保险营销战略措施和营销体系进行优化，从而促进保险行业的健康可持续发展。

互联网；金融模式；保险营销；保险行业

1 互联网金融模式的风险

互联网金融模式在促进我国经济发展的同时，也为我国经济的发展带来一定程度的风险[1]。互联网金融模式基于计算机网络技术而产生，目前我国的网络环境仍不十分成熟，造成人们在办理金融业务时受到蒙蔽甚至欺骗，直接造成客户经济上的损失。在这种情况下，互联网的不成熟对我国保险业发展影响巨大，因此，保险行业要想克服互联网的弊端，促进自身更好发展，就必须做好保险行业的营销工作，在充分利用互联网金融模式这一新平台的情况下，转劣势为优势，更好的服务于保险行业。

2 互联网金融模式下保险销售的发展现状分析

保险营销在互联网金融模式下的发展使得消费者的选择变得多样化，消费方式也从被动式消费转变成主动选择消费。得益于积极的消费环境，众多保险公司在互联网上进行营销，并且销售方式变得多种多样。互联网金融模式下，保险的销售方式主要有平台直销、专业互联网公司、第三方平台销售及手机进行投保。……