贺文

WiFi运营行进到“下半场”，行业参与者需要联合起来，给用户创造一个更好的用户体验。

当2014年林海和网联天下（柠檬网联全资子公司）“进场”WiFi领域创业时，迈外迪已经扎根于商业WiFi有7年之久，专注于地铁WiFi的南方银谷也比他们早一年多入场。

经过两年多的摸爬滚打，到2017年时，林海他们明显感觉到，WiFi运营进入到“下半场”，“2016年底到2017年是一个非常重要的转折点。”

为什么说是进入“下半场”呢？林海他们的切身感受是，在2016年之前，这个行业自身是没有造血能力的，但是到2016、2017年时，包括柠檬网联在内，他们已经逐渐找到“赚钱”的感觉，“这个行业是可以健康发展的，自身具备造血能力，这对于WiFi行业来说就会有一个非常好的变化，意味着它从此不需要单纯依靠资本输血了。”

即便是4G来了，柠檬网联CEO林海他们依然看好且相信，通过WiFi接入互联网，仍将是主流的联网方式，“过去3G的时候就想，3G来了，WiFi是不是没了，后来4G来了，又在担心WiFi是不是该没了，过去的经验都证明了，WiFi所占的流量的份额不仅没有下降反而在提升。”

把赚钱这件事情走通

林海回忆，到2016年中期的时候，柠檬网联就已经有了毛利，“因为我们规模比较大，投入也比较大，所以我们在那个时候还没有盈亏持平，坚持到去年年底今年年初，我们就开始持平了。”更为关键的是，林海他们把赚钱这个方向走通了。

总部位于深圳的柠檬网联，是一家打造垂直场景免费WiFi运营及提供移动互联网综合服务的公司，专注蓝领及校园市场，他们所推出的免费上网产品“WiFi精灵（MagicWiFi）”（网联天下是其实体公司），以及“幸福工厂”、“智慧校园”等项目均是面对蓝领工人及学生群体。……