倪西赟

只卖同一种颜色的家用纺织品和餐具听起来不是个赚钱的好法子，但英国人克丽茜·克拉却因此赚到了钱，还成为英国最富有的女星之一。

克拉是英国一家报纸的记者。男朋友维勒租了一套公寓，准备创业。一天，维勒打电话给她，让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来。克拉去商业街逛了一圈，却找不到专门卖白色用品的商店，于是她败兴而归。

克拉回来后唉声叹气，未来的嫂子苏丝说：“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店，肯定能赚钱。”克拉说：“这是个商机，要不我们试试？”苏丝说好啊。

不过，男友维勒却不太赞成，他对克拉说：“至今为止，还没有一家商店只卖白色的商品，这说明了很多商人都觉得只做一种颜色是不能成功的，否则为什么大家都不这样做？”克拉说：“没有一家商店只做同一种颜色的商品，证明了很多商人只是主观判断，没有去试一下，能不能成功，试一下就知道了。”

克拉并没有急着去开店，而是做了详细的调查。调查发现，白颜色的商品很畅销。比如汽车，客户所选择的三到五成是白色的；比如床单，也有三成的顾客比较青睐白色；陶瓷类的商品因为多数是白色的，买的人也非常多。调查中，很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚，而且也是百搭颜色，是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告，克拉更加坚定了自己的想法。于是，克拉用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金，创办了White公司。

没想到，只卖白色家用紡织品和餐具的商店，大受欢迎，在一年时间里为克拉带来了650万英镑的收入。如今，White公司有50家连锁店，员工人数千人。克拉将这一切打造成一个白色的商业神话。

（摘自《知识窗》 图/黄煜博）