唐寻

（四川职业技术学院，四川遂宁629000）

折价优惠促销策略的适用性及优缺点分析

唐寻

（四川职业技术学院，四川遂宁629000）

折价优惠是指企业直接或间接地以低价方式来促进销售，是最为常见和实用的一种营业推广方法，它有三种具体实施手段，分别适用于不同种类的商品销售情形。由于折价优惠拥有可操作性强、消费刺激性强等明显优点，众多企业都愿意使用它来实现短期销售额的增加，然而它也存在一些明显的缺点。本文将就折价优惠策略的适用性及优缺点进行简单地讨论，以期为营销人员的促销实战提供一些启示。

折价优惠；适用性；优缺点

在现代市场营销4P战略中，促销是一项极其重要的工作环节，它将直接影响企业销售成果的好坏。促销的方法种类繁多，我们可将其分为广告、人员推销、营业推广、公共关系活动四大类，折价优惠是指企业直接或间接地以低价方式来促进销售，是最为常见和实用的一种营业推广手段，由于其拥有可操作性强、消费刺激性强等明显优点，众多企业都愿意使用它来实现短期销售额的增加。希望本文能给广大营销从业人员带来一些启示。

1 折价优惠促销的具体手段及适用性

折价优惠具有多种不同的操作方法，按照其操作特征，业内常常将它分为直接折价、套餐折价和以旧换新折价三种具体手段，下面本文将分别研究三种不同类型折价优惠的操作方式及适用情况。

第一种折价手段是“直接折价”，这是最常用也是最简单的一种折价优惠手段，其操作方式为对商品给予直接折扣率或具体减价数额，折扣力度消费者一目了然。……