杨志章

摘 要： 在新农村建设的今天，农产品经纪人在促进农业发展之中起到不可忽视的作用。基于此，本文将着重分析农产品经纪人的作用，进而探究如何良好的培养与建设农产品经纪人队伍。

关键词：农产品经纪人 建设 培养

中图分类号：D261 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2017）02-0344-01

农产品经纪人在发展农业之中起到不可忽视的作用，但因农产品经纪人队伍建设不佳，致使农产品经纪人的作用大打折扣。为此，应当详细了解农产品经纪人队伍建设存在的问题，进而提出切实有效的措施来培养和建设农产品经纪人，最终形成优秀的、专业的农产品经纪人队伍。本文笔者将围绕农产品经纪人队伍建设进行分析和探讨。

一、农产品经纪人的作用

农产品经纪人就是从事农产品收购、储运、销售，以及代理农产品销售、农业生产经营信息传递 、农业销售服務等中介活动而获得佣金的人员。基于此，可以确定农产品经纪人所发挥的作用有：

1.提供信息服务，促进结构调整

相对来说，农民获得农业信息的渠道比较狭窄，很难及时且准确的了解到农业信息，进而了解整个农业市场的动态，相应的农民所展开的农业生产活动，难以满足市场需求。但是，农产品经纪人不同，其长期活跃于市场与生产者之间，对农业市场了解比较深入，能够及时的收集市场信息，在对信息进行分析和整理，能够评估农业市场的走向。此种情况下，为农民提供生产意见和技术咨询，使农民调整农业种植和生产结构，这必然会使农产品生产与需求有机衔接，进而创造较高的经济效益[3]。因此，农产品经济人能够为农民提供市场信息，促进农民调整生产结构。

2.降低交易费用，提高生产效率

市场上供求双方间存在密切错综复杂的关系，价格、规格、质量等方面存在信息障碍，以及一些繁琐的交易手续，这些对于不熟悉市场的农民来说，无形中增加了他们参与市场活动的交易成本。但是，对于农产品经济人来说，就是非常简单且容易处理的事情，因此在与农民合作的过程中，农产品经纪人能够帮助农民及时且有效的疏通中间环节，这可以帮助农民节约交易成本，提高生产效率。

3.促进农业竞争，加强市场联系

从市场发展趋势来看，促进农业持续健康的发展，就要改革农业生产方式，使农业生产与市场产生紧密的联系，参与市场竞争，提高农产品竞争能力。当然，要想实现这一目的，农产品经纪人在其中发挥的作用将不可忽视。因为农产品经纪人在农产品销售和运输方面起到牵线搭桥的作用。只有农产品经纪人持续不断的活跃，与购买商交易，才能使农产品的交易频繁，增大市场份额，相应的农产品的竞争实力将得以提升。

二、农产品经纪人队伍建设存在的问题

基于以上内容的分析，确定农产品经纪人具有多种作用，但就目前农产品经纪人队伍建设实际情况来看，农产品经纪人队伍建设存在的一些问题，在一定程度上影响农产品经纪人作用的发挥。农产品经纪人队伍建设存在的问题有：

1.农产品经纪人的主体经营能力及文化素质较低

据相关数据统计，确定半数以上的农产品经纪人都没有经纪人资格证书，并且大多数农产品经纪人的前身都是农民。因为市场准入的门槛较低，很多农民长期进行农产品销售，已经有一定的人脉和经验，进而转变成为农产品经纪人，代理农产品销售与运输等[2]。这说明了大多数的农产品经纪人并没有经过专业的培训，相应的他们的主体经营能力及文化素质较低，致使其难以对市场形势进行分析和评估，往往只考虑眼前利益或自身利益，未能长远考虑，这对于良好的销售农产品，促进农业良好发展是非常不利的。

2.农产品经纪人组织化程度低，竞争力较弱

之所以说，农产品经纪人队伍组织化程度低，竞争力较弱，主要是目前所进行的农产品经纪活动都采用单打一的模式，这就说明了农产品经济活动的规模较小，基本上都是有一个或几个经纪人负责，处理一系列的代理农产品销售、运输等工作，加之传统销售手段的应用，致使农产品经纪活动的竞争力不强。当然，也能侧面看出，农产品经纪人队伍组织化程度不高，未能根据市场需求，合理规划整个农产品经纪活动，有目的、有计划的执行活动，相应的活动效果自然不会很高。

三、农产品经纪人队伍建设和培养的对策

1.重视政府作用的发挥，营造良好的环境

鉴于当前我国农产品经纪人队伍建设不佳及农业发展需求的考虑，政府应当充分发挥作用，营造良好的环境，改变农产品经纪人现状，使其作用得以充分发挥。那么，政府应当发挥那些作用呢？其一，制定相关的规章制度，对农产品经纪人予以约束，并且保证通过岗前培训才能上岗，如此才能提高农产品经纪人的民事权利能力、业务经验及服务能力、职业道德等，为更好的进行农产品经纪活动创造条件。其二，应当加大政府扶持力度。也就是详细了解市场情况及农产品销售情况，进而提出金融、减负等政策，同时简化经纪人协会的注册登记手续，开通绿色通道，让部分农民可以进行节约性的经纪活动，如此可以增强农产品经纪人的积极性和主动性，使之更加重视农产品经纪活动，良好的规划与落实[3]。

2.积极创新农产品经纪人队伍

农产品经纪人队伍作为推动和促进农村经济发展的重要力量，其在推动农业发展之中起到非常重要的作用。为了良好的发展农业，改善农民的经济水平，应当注意创新农产品经纪人队伍建设。也就是，详细了解农业市场运行情况及发展趋势，进而加强批发市场建设，积极培养运销经纪人，使之主要负责农产品的运输和销售，提高农产品在市场上的竞争能力；出于优化农业生产的考虑，注意培养信息经纪人，主要负责农业市场信息的收集和整理，为农民提供可靠的农业生产信息，优化调整农业生产结构；出于良好经营的考虑，还要注意发展贮藏加工经纪人，使之负责农业产业化经营，为提高经营水平创造条件[4]。

结语

经过本文一系列的分析，可以确定的是农产品经纪人在发展农业之中起到不可忽视的作用，但因农产品经纪人队伍建设不佳，致使农产品经纪人的作用大打折扣。为了避免此种情况的持续发生，应当注意加强农产品经纪人队伍建设与培养，即：重视政府作用的发挥，营造良好的环境、重视农产品经纪人培训，发挥教育机构作用、积极创新农产品经纪人队伍。

参考文献

[1]《浙江省农产品经纪人协会发展状况》课题组.培养农产品经纪人队伍提升为农服务能力——浙江省农产品经纪人发展状况报告[J].中国合作经济，2015，（2）

[2]俸应菊.抓经纪人队伍建设促农产品流通顺畅——云南省红河州加强农产品经纪人队伍建设调查[J].中国合作经济，2012，（8）

[3]伍国强.九江市农产品经纪人队伍建设面临的问题与对策[J].职业时空，2011，07（6）

[4]程波，陈琳.农产品经纪人队伍的建设与培养[J].农村经济，2012（4）