苗庆显

陷阱1：做生意找错人

要判断生意人是否可靠是比较难的。主要推荐几种方式：

第一种：无事献殷勤，非奸即盗，一般来说，如果主动来电或者主动上门的生意大多不是好生意，在生意人的笑容可掬背后，藏着的大多是诈骗类的阴谋，而且这类生意人特别善于抓准你当时的心态，稍不留神就会“愿者上钩”。

第二种：什么都答应，基本成不了，初创者有时候会遇到非常好說话的生意人，聊的时候很兴奋，但是往往聊完过后什么结果都没有。一般遇到太好说话的生意人，不是骗子，就基本是应付你了。

第三种：有前科的生意人尽量不要碰。对于合作伙伴，往往去找些和他有过合作的企业做背调，不要光听他说的多好听，而是要了解他是否曾经有过不良的前科，如果有，千万不要和他做生意，否则就是被人卖了还帮人数钱。

第四种：最后一种最难判断，就是包装得特别有钱的生意人。开名车，穿名牌，搞得特别光鲜亮丽，然后吹嘘自己身价过亿，从来不吃1000元以下的饭，总是特别“装”的人，也必须要特别警惕，往往这种人就是骗你钱骗你劳动力的罪魁祸首。

陷阱2：选项目被忽悠

第一点：项目由谁推动。对于生意来说，项目成功是小概率事件，项目失败是大概率事件，而决定成败的关键其实是主要推动者。推动者有实力，有资金，参与者才可能从中赚到钱。为什么饿了么、滴滴打车这样的互联网项目能够成功，20%的原因在于张旭豪和程维的实力，但80%的原因一定是因为资本的推动。所以遇到那种吹嘘自己项目好，就是没钱的创业项目，你还是尽量要离的远一些比较好。

第二点：项目有无用户基础。做任何项目都需要钱来养，而大多数的项目很难找到直接的投资人投资，更多的是要靠用户来养，这个时候项目或产品有没有用户基础就非常重要了。为什么当时腾讯不惜高价购买日本动漫IP“火影忍者”授权，然后在短时间内做页游上线快速变现捞金。原因就在于火影忍者拥有大量的用户基础，改变一个形式推出，都不需要投太多的广告费，就能够很快地撬动市场，没有用户基础的生意千万别招，不论故事编得多么天花乱坠，其本质还不过是想把开拓市场的最大难题丢给你罢了。

第三点：企业老板有无野心。同样是企业家，有的赚到了第一桶金就开始选择享受，有的则不断地努力去进一步开拓市场。同样做互联网电商，当当网作为最早的上市公司之一后来就一直平平稳稳，甚至至今已经开始不断地下滑。而反观刘强东，背着巨大的债务包袱依然奋勇向前，敢于和行业老大阿里巴巴叫板和差异化。如果项目可以，但带头人缺乏战略发展的考虑，那么这样的项目能赚一时的钱，就很难长久，也不是好项目。

陷阱3：合同有猫腻

第一点：退出机制陷阱。如果甲乙双方能够合作的很好，其实合同本身的意义并不大，而往往出现问题的关键就是其中一方违约，涉及到赔偿，保证金等问题，隐患就出来了。比如办公租房，你不能把时间签的太长，因为你退出的时候保证金是拿不回来的。而在销售环节中，销售人员往往明知道合同的猫腻但依然鼓励你立刻签约，让经验不足的创业者莫名其妙地就遭受了损失。

第二点：过早低价买断。不少创业者因为当下的困境或者金钱的诱惑会签很长的长合同，尤其是那些限制条件非常多的，会将这笔生意进行长时间捆绑，再加上高额的违约金更会束缚生意后期的灵活空间，所以在合同周期和合同价格方面，创业者依然要有自己的坚持。

第三点：法院所在地很重要。如果你的合同诉讼法院选在对方的地区，那么到时候仲裁或者打官司都很不方便，而如果选择自己的本地就会比较好。但是在签约时想到打官司事情的人毕竟不多，所以这也算是合同中会涉及的不大不小的陷阱。

陷阱4：听了舆论的话

第一点：非一线的“经验”反馈别相信。我们搜集信息的渠道原来不是互联网，但是互联网通过便捷性把我们拉了上来，然后在互联网媒体的阵营中，讲互联网是趋势的就一定多，因为互联网是一个小圈子，把外面圈子里的人拉进来，小圈子里的内容就一定会是更偏向互联网发展的。但是很多创业者真的做了O2O，做了微商后，才发现原来发朋友圈也找不到客户，原来做微商城也卖不了货，但是原来的阵营又被丢掉了，进退两难，只好歇了。

第二点：不被关注的东西才赚钱。我们应该听过“闷声发大财”这句话，一旦生意很赚钱，就不想让你知道其中的方法和商业模式，否则别人都模仿了，他自己还怎么赚钱呢？所以经济学家讲经济可能主要因为不接地气，而真正的赚钱的商人往往既不发新闻稿，而是默默地去选择项目投资。比如中国做垄断生意赚钱的，往往都很低调，比如马云和刘强东是站在台前的，而站在他们背后那些出资和不留名的才是赚大钱的。天天在朋友圈晒订单的微商，一定是最不赚钱的。

陷阱5：错估自己的能力

第一点：手上有没有现成愿意支持的客户。所有的人脉关系，如果不能够变成钱，那就对生意没有直接的帮助。因为这个世界上，应该没有比钱更为敏感的东西了。你的种子客户一定来自于你的周边，他们未必能够帮你赚钱，但是能够保证你的创业之路能够在前期比较平坦的持续下去。如果没有订单先创业，大多都会掉入“自欺欺人”的陷阱之中。

第二点：通过试运营确定商业模式是否正确。 比如王健林的创业实际上就是经过试运营的。他并没有放弃公务员的资格就投身商海，直到通过房地产赚取了第一桶金（1000万元）后才正式辞职，所以王健林是先试运营成功后再创业的，所以最后成功的概率也就高了不少。

第三点：自己的产品服务与市场同类产品的差异性。一般创业的朋友总是这样想，我某件事做的不错，我就拿这件事拿到市场上来兜售，这是不对的。你某件事做得不错，可能是在一个小圈子（比如公司、单位），但是小圈子相较于市场的汪洋大海是不可比拟的，如果你的产品和服务与市场上同类产品差距不大，就要好好思考了，这未必是最佳的创业时机。