杨筱卿

几大广告主——化妆品、汽车、房地产、互联网等行业的广告，以前不屑于投给腾讯，而更多地选择了新浪。但在2012年，腾讯广告收入不仅首次超过新浪，此后还将网易、搜狐等门户网站远远甩在了后面。

以2016年第三季度为例。腾讯网络广告收入74.49亿元，其中效果广告43.68亿元，品牌展示广告30.81亿元。而新浪广告收入仅16.03亿元，网易广告收入5.63亿元，搜狐广告收入7.62亿元。后三者收入之和，才与腾讯的品牌展示广告收入勉强持平。

腾讯广告，无疑打了一个漂亮的翻身仗。

流量不等于影响力和广告价值

2003年，以社交软件起家的腾讯加入门户大军，并聪明地在QQ客户端推出迷你首页，将QQ流量导入网站。2004年8月的雅典奥运会让腾讯网的流量噌噌噌实现了几何级上涨。马化腾更心潮澎湃地宣布三年内必将迈进门户网站前三强。

然而，凭借QQ这个独门武器实现流量胜利的腾讯网，在影响力和广告价值上却一直原地踏步。因为QQ用户大多为25岁以下青少年，既不是社会舆论的主流力量，也并非社会的经济支撑。在广告主的心中，这些低含金量人群并不是他们的目标客户。

腾讯开始改变。一方面，发动更加强大的流量攻势，另外一方面，在标识上淡化卡通气质，成为博鳌亚洲论坛等高端论坛的互联网合作伙伴，并投放“大影响、大回响”等户外广告。

然而，策略并没有成功。负责广告业务的执行副总裁刘胜义在“刷脸”求昔日的合作伙伴时，却遭遇了文章最开头的质疑，尽管对方最终友情投放，但效果也不如人意。……