洛克莱特（E.Leclerc）作为占据法国零售市场份额最高的生鲜加强型超市，从企业构架到采购谈判，商品配送，现场管理，都有着特殊的方式。他们用“联盟”的方式将各个门店紧密联系在一起。

现在我们就来倾听，在第14届全国连锁商业发展战略研讨会暨首届超市营运国际（北京）论坛上，法国大型生鲜超市E.lecler门店经理M.Fredericlaclare讲述他们是如何扬长避短经营社区生鲜超市的吧。

我首先介绍一下洛克莱特的历史。洛克莱特是一个家族企业，1949年成立，总部位于法国高卢地区，成立之初，市场被一些大型超市垄断，为了让老百姓能够买到一些低价产品，洛克莱特先生开始从事零售。

加盟连锁策略

洛克莱特从一家只有16平方米的小店开始做，最初非常艰难。后来，加盟了其他业主，共同发展起了这个商号，而且在法国其它的城市建立了连锁，这样成立了洛克莱特集团。洛克莱特集团是独立的商业集团，是一个私有的法人企业，但是由不同商店的业主来组成的，后来，我们成立一个零售店的协会，形成一种力量来面对大型的工业商业企业的打压，从此，很多新的商店像雨后春笋产生了。

目前，洛克莱特拥有652家门店，营业面积平均在4000平方米左右，每个店食品占比80%，其它20%是非食品，包括纺织品、文化用品一些技术的器材设备。

1992年以来，洛克莱特集团开始向欧洲其他国家发展，在意大利、西班牙、保加利亚的等国家都拥有店铺。每家店铺的管理者然后独立经营店铺形成联盟店铺，共同执行洛克莱特集团的商业政策。……