刘鹏凯

春节刚过，我就和营销员去了安徽。当晚，经销商陈老板为我们接风，我们边喝边聊，说着说着，就说到了品牌总经销这个问题上。

我连忙按住：“你这是孔融让梨呀？做生意你也这样吗？要不你分我挑？”“那也行，那也行……”真不愧是生意人，眼睛是把称，陈老板酒倒得真有水平，误差不超过头发丝儿。

让一个经销商垄断一个地区的市场，确实是个棘手的事。尊重大客户是必要的，可要其他几个经销商让出市场，又等于用刀子割肉，谁不心疼呢？

“陳老板啊，这瓶中还有一点酒呢！”我抓过酒瓶：“这酒如同咱们黑松林的地区总经销，最后我来搞定了”。我故意将剩余的酒全部倒入了第一只杯中，并将其他4只酒杯中的酒都往第一个杯中倒上一点点。

“陈老板，这瓶中酒咱们几个分了。”我起身将5只酒杯抓到一起，第一杯倒得很多，第二杯少了点，这样逐渐递减，到最后一杯几乎没有了。“倒酒人最后端杯，这是分配原则。”精明的陈老板一把端过那只倒得最少的杯子。

我将第一只酒杯双手递给陈老板：“这是你的，其他几个经销商照旧，大家都有口酒喝，可以吗？”经销商们皆大欢喜，一起举起了手中的酒杯。