唐冬林

【摘 要】乡镇企业最早形成于上个世纪八九十年代，乡镇企业的出现推动了我国乡镇经济水平的提升，加快了乡镇的工业化进程，促进了农民经济增收。然而30多年过去了，大多数乡镇企业依然沿用以产品为导向的市场营销模式，而这种模式已经不适应现代的市场竞争要求，面对这种情况，部分乡镇企业已经开始积极开展以价值为导向的乡镇企业营销管理。本文就对以价值为导向的新时代乡镇企业营销管理模式进行了分析研究。

【关键词】价值导向；乡镇企业；营销

乡镇企业在乡镇经济结构体系中占有重要的地位，对于当地的经济发展、农民收入、当地居民就业等方面都有着直接的影响，而在乡镇企业的发展过程中，乡镇企业的营销理念对于企业的生存、发展都有着决定性的意义，只有在明确营销理念之后才能够进一步的确定营销方式。传统的营销模式中往往是以产品为导向进行营销、推广，但随着生产力的不断发展，现在的市场环境已经逐渐由卖方市场转变成为买方市场，以往的营销模式也就显得不是很适合，针对这种情况，乡镇企业应积极的推行以价值为导向的营销理念和营销模式，促进企业的长足发展。

一、现阶段乡镇企业营销管理中存在问题

1.思想意识落后

传统的乡镇企业经营模式中往往会采用以产品为导向的营销模式，在“产、供、销”的管理模式下生产出来产品之后，营销人员往往只会针对于产品的功能特点、生产工艺进行讲解，在讲解之后就会出现“坐商”的情况，等待顾客上门，这种以产品为导向的营销理念极大的阻碍了产品的推广，没有在产品和消费者之间形成以价值为核心的纽带。这种情况的出现和落后的营销理念有着直接的关系。

2.营销方案单一

传统的乡镇企业营销模式往往存在着营销模式单一的情况，甚至有些地区的营销模式只有一个像是产品说明书似的海报，并把它当成了营销手段的全部，这无疑极大的阻碍了产品的宣传推广。在企业实施营销的时候，首先要清晰的知道产品所对应的人群。现在的消费人群在价值需求方面已经和过去产生了极大的差异。受时代影响，各个年龄段之间的差异姑且不论，即便是同一年龄段的人群，也会因为个人品味、工作特点、居住环境等各方面因素的影响而有着不同的价值需求。消费者各种各样的价值需求得不到满足，也就会导致产品无法顺利的推广销售出去。

3.产品营销渠道未能与时俱进

部分乡镇企业的营销渠道较为单一，甚至有的乡镇企业还认为企业的任务就只是生产产品，对于营销渠道的宣传拓展不够重视，在营销的时候只是将产品包装好发送给各个地区的代理商进行销售，而在这个环节中，乡镇企业能否实现销量上升，主要是要看有没有新的代理商或者采购单位找上门来，这种被动、落后的营销渠道也给企业发展带来了严重的阻碍。

二、有效构建以价值为导向的乡镇企业营销体系

1.转变思想

思想决定着行动的方向，为了能够有建立起新的、有效的以价值为导向的营销管理模式，首先就要乡镇企业管理者的脑海中确立以价值为导向的营销理念。在实际工作中，为了能够达到这一要求，就需要乡镇企业能够开展专业的培训讲座，将先进的以价值为导向的营销理念传递给企业每个职工。在乡镇企业开展职工教育的时候，要认识到这将是一个长期的过程，需要循序渐进的进行培训，在培训正常开展的过程中，还会不断的有新的营销方式出现，所以这也就需要企业员工在培训的时候还要积极展开自学，不断完善自身知识结构和综合素质。另一方面，对员工进行培训，可以提升员工素质，提升企业竞争力，这是现阶段企业竞争的主要竞争力，也只有促进员工转变思想，才能够打造一支精良的企业队伍，使企业在竞争之中立于不败之地。

2.针对各个消费人群建立相应的营销模式

在国民消费大幅度增加的经济形势下，乡镇企业需要的不再是传统的广撒网式的营销战略，企业在制定市场营销方案时，需要将注意力由大的市场群体转移到寻找合适目标群体上，因为在新的经济体制下，合适的目标群体才是财富源泉，这种营销方案不仅可以节约企业的营销成本，同时可以为企业带来更大的利益，这就是个性化营销趋势，指的是产品可以满足少量特定或者是单个消费者的需求。个性化营销趋势满足消费者的价值导向，以消费者为中心，可以达到降低營销成本、提高消费者忠诚度的作用。

3.展开多渠道的营销模式

产品流出生产线的时候，也就代表着产品营销的开始，在进行营销的时候要考虑到市场价值需要、竞争对手的营销策略、营销时间，从而设定一个相应的营销办法，从多个渠道进行产品的营销。首先，在电子媒体高度发展的现代，电子无疑是一个巨大的宣传空间，在宣传预算允许的情况下，可以考虑在公交电视、地铁电视等移动传媒上进行宣传信息的投放。其次还可以通过上门推销等形式，直接向消费者进行销售；还可以通过优质的服务，让消费者对企业有较强的可信度，在此基础上促进消费者认可该产品，从而形成购买倾向。

三、结束语

工业化进程大力推动了生产力的发展，使得各种产品都大量的出现在了人们的生活中，怎么进行有效的营销关系着乡镇企业的生存与发展。本文通过分析价值导向下乡镇企业市场营销的准则以及展开消费者价值导向对于企业具有的意义，从而得出如何建立价值导向下的乡镇企业市场营销体系，乡镇企业需要摈弃原有的以产品导向为中心的市场营销模式，进而转向以价值导向为原则的新市场营销理念，这样才能提高自身竞争实力。

参考文献：

[1]李昕雨.顾客价值导向下的H供电公司集约化管理研究[D].哈尔滨理工大学，2014.

[2]卢忠东.基于客户价值导向的 UA公司软件 营销业 务流程规划研究[D].电子科技大学，2011.

[3]薛鸿健.价值导向的商业银行市场营销体系研究[J].金融论坛，2012，10（7）：26-32.