焦连径

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）01-000-01

摘 要 口牌是产品的综合品质表现。为了提高市场占有率和市场销售份额，企业必须重视对产品品牌的推广工作。品牌的推广应以消费者的需求为起点，分析消费者的情感价值，需求导向，分层次，分阶段加以推进。

关键词 品牌 品牌推广 策略分析 策略使用

一、品牌

品牌代表的是消费者某种商品的任可度。品牌代表的是一种产品的综合品质表现。提到某品牌，消费者想到的可能是该品牌所代表的品质、历史、文化、价值等多种方面。一个企业若想获得较高的市场认可度，必须注重对品牌的培育和推广，提高消费者对产品的认可度和接受程度，使品牌产生更大的市场价值。

二、品牌推广

品牌推广，是指企业有意识的塑造企业品牌形象，提高消费者对市场的认可度，进而提高市场占有率的过程。品牌推广最重要的两个目的，之一为提高产品的知名度，之二为提高产品的市场占有率。

对于品牌推广策略，现在广为运用，比较有借鉴的方式是“三元论”。所说的“三元论”是根据产品的生命周期，根据产品的不同成长阶段把品牌推广分成三个层次：品牌宽度推广、品牌深度推广和品牌维护三个阶段。品牌的宽度推广为品牌推广的第一阶段，对于这一阶段主要是建立产品知名度，第二阶段为品牌的深度推广阶段，这一阶段的主要目的是为了提高市场对该产品的认可度，第三阶段是品牌推广的最后阶段即维护阶段，在这一阶段既要注重对品牌的宽度推广，也要注重对品牌的深度推广，注重对品牌的维护和保养，使品牌能保持长久的生命力，更多地体现企业的产品价值。所有的品牌推广策略都必须基于一个中心，即以消费者的市场需求为中心。只有在对现有顾客和潜在顾客进行彻底的需求分析的基础上，才能建立起被消费者认可的推广策略。

三、品牌推广的实例探索

为了更好地理解品牌推广的策略和方式，将以“五常”大米的营销的推广做进一步的论述。

（一）品牌的宽度推广阶段。

五常稻花香大米作为中国的地理产品，以獨特的地理位置和悠久的历史而被人们所熟知。五常市属于中温带大陆气候，稻田地壤既有草甸土，还有黑土，沙土等多种土壤类型是。磨盘山水库提供丰富的用水资源，昼夜最高20度的温差都打造了优良的水稻产品

五常稻花香产品在清代以来，一直是皇室的御用贡米，在中国早已名满天下。在经济发展过程中，更是获得了一系列殊荣，诸如“绿色食品”“中国名牌”等等。可以说五常大米以其独特的地理优势和历史传承，很好地完成了品牌的宽度推广。

（二）品牌的深度推广阶段

任何一种产品，随着进入市场时间的加长，竞争者也在逐渐增加。怎样在众多的竞争者中立于不败之地，就必须注重对产品的深度推广。五常稻花香大米主要是从以下几方面入手：

1.打造品牌文化。把品牌带入文化的内涵，在介绍产品时，把清山、绿水、炊烟、家人等各种因素加入进来，通过好故事、好历史、好口味打造好稻米。

2.注重推广方式的选择。在对稻花香稻米进行销售时，采用了线上和线下多种方式。线下方式如参加各种展销会、推介会，推出试吃活动，现场加工，让消费者现场参考现场感受现场评价。线上建立专卖店，在农业网站及电商网站建立多种销售门店，保证把最正宗的产品传送给消费者。

（三）品牌推广的维护阶段

在这一阶段，产品已为消费者所熟知和接受，作为企业要做的就是维护产品形象，维持和进一步提高市场占有率。通常可以从以下两方面入手：

1.保证产品品质。品质是产品品牌的保证，只有好品质的产品才能创造产品的好品牌。五常稻花香大米非常注重对产品品质的检验和要求。对产品的生产全程进行监控，保证产品的绿色、无污染。建立产品的全程追溯体制，加强对大米的抽样检查。稻田里安装高度智能设备，这些设备可以根据稻米的不同生长阶段，自动调整水的深度。而且在田间安装摄像头，对田间管理、除草、施肥等环节进行全程监督。在五常能够种植稻花香大米的稻田只有220万亩，每年的产量只有23亿斤左右，所以不是说每一种大米都是稻花香，稻花香是高品质的代名词。

2.维护产品形象。为了打造稻花香大米在消费者心中形象，五常市副市长曾经亲自带队到全国各地打假，建立了专门的网络打假平台，在平台刚刚建立一个月，就发现了57起电商平台侵害商标权的线索。在对网络销售秩序进行整顿的同时，对生产者的监管也在日益标准和严苛。进口最先进的光谱检测设备，从源头保证米源的纯正性。

从此实例可以看出，品牌的推广不是一次性完成的，是根据产品的生命周期分阶段批次完成。成熟的品牌推广带给企业的不仅是短期利益，更是长期利益。在推广过程中，消费者需求分析是起点，产品品质是保证，推广方式灵活多变，推广价值渐次获得。