文/宋 罡

数字出版行业最近几年发展十分迅速，不穿创造新的高度，不管是市场规模还是用户的规模，都在不断的扩大，新的技术和产品以及终端设备都在不断的更新，整个行业处在快速上升的阶段。不过传统出版作为新闻出版行业的重要角色也在向数字化的方向进行转变，因为在数字出版方面的业务并不是那么容易，所以成果并不大。认识上的不足、缺乏足够的研究，甚至还有些认识上的错误，这些因素都将会严重的影响传统数字出版行业的发展。

一、商业模式概念与要素

目前，商业模式已经被大众所接受，将其定义为一个企业可以符合消费者需求的一个系统，它对企业的各个方面进行统一的管理，形成一种消费者不能自己提供，只能够依靠购买的产品和服务。商业模式包含了很多的方面，包括价值定位、目标市场、销售以及营销、生产、分销、收入模式、成本结构、竞争者和市场份额等等很多的要素。即便有些商业模式并不复杂，但是至少也要包含客户的价值、企业的能力以及赢利的方式等等三个方面。

现在，数字出版行业发展还不算成熟，因此，我们在进行数字出版方面，应该尽最大可能降低它的复杂程度，主要是需要抓住客户价值、企业能力、赢利方式三个方面入手就可以。

二、商业模式认知与行动

相对于传统的出版单位来说，数字出版对于他们来说还不熟悉，一些工作人员或许会排斥数字出版。数字出版需要比较高的投入，然而产出比较的低，这样的话就难免让传统的出版单位产生谨慎的态度。目前，因为受到各个方面的影响，传统的出版单位对于数字出版存在不同的认识：一种认为数字出版比较的高级，以目前企业所具备的各方面的条件并不能够开展数字出版业务，对于数字出版并不持乐观的态度，导致很多出版单位还在对数字出版持观望态度，即便是现在，也有很多这样的企业；一种是对数字出版持乐观态度，但是由于对数字出版认识上的不足，并不能够认识到自己是否符合开展数字出版的条件，这样的一种态度就决定了一些出版单位在开展数字出版业务的时候，投入非常的小，业务发展缓慢；一种认为虽然现在的数字出版还不成熟，不过有值得学习的地方，在进行不断的研究之后，进行数字化的转型，并且顺利开展数字出版业务，积极投身到数字出版行业当中，并且取得了一定的成绩，不过这样的企业为数不多。

三、探索数字出版商业模式

许多传统的出版单位突破固有思维，积极投身到数字出版行业当中，最后形成了各种各样的商业模式，即便还不算成熟，不过仍然值得学习。

(一)以跨媒体、跨领域为带动的组合经营模式

这样的一种模式就是指传统的出版单位不再只是用纸张来作为出版的载体，通过并购、合作开发等等方法，一起开发或者出版实物来进行占据市场以及向数字化方向转型。这样的话，有利于使得各个企业之间进行优势的结合，进而实现双赢。

数字报纸、手机出版、按需出版以及印刷、新浪、搜狐、腾讯等门户网站的读书频道也都采取这种商业模式。使用这种模式的出版者拥有着比较大的消费群体，并且对其进行数字化。在2016年的数字产业收入当中，电子书、互联网期刊以及电子报纸的收入分别占据了0.6%、1.8%和2.8%。

(二)以技术创新为前提的增值服务模式

这样的一种模式是指传统的出版单位投入一定的人员、经济，来组建一个团队，进行技术研发、升级，与此同时改变旧的理念，使得用户在使用出版产品的时候，可以得到非常满意的额外的服务的模式。现在，很多大型的出版集团与具备经济实力基础的出版社都有专门的技术团队，经济不好的单位则是采取了和其它企业进行合作。

Booktrack是一家电子书音效服务提供商，他们的产品和有声书有很大的不同。制作的音效是增强并不是取代静态的阅读方式。例如说，阅读奥斯卡.王尔德《自私的巨人》一书的时候，把耳机插在电子书阅读器上，读到巨人修建花园围墙的时候，你就会听到巨人用锤子击打钉子的声音；读到巨人走下楼梯的时候，也会听到他的脚步声。

(三)以整合内容资源为依托的数据库模式

这样的一种模式是指，传统的出版单位把以前的内容资源进行重新的整合，组建成一个数据库来为用户提供服务。和过往的出版物的模式不一样，不仅仅是书籍，它包含了数据、内容、体验，是一种综合性的服务。就目前来说，在数字化转型过程中取得成就的单位，大都是在数据库方面取得了成果。不过我们需要清楚的认识到，要想进一步的发展，就需要把数据库内容的持续性获取和括展变成可能。所以，传统的出版单位在进行数据库的内容增加的过程中，一定足够重视。

(四)以版权保护为基础的合作分成模式

出版业是有版权的，一定要对版权的保护问题足够的重视。这样的模式指的是传统的出版单位依靠法律手段对版权进行保护的同时并且进行增值开发，最后实现的利益和版权所有者进行分配。目前来看，一些具有大量资源的出版单位，不管是进行数字化的转型，还是和网络媒体进行合作，都是十分有利的。

(五)以观念认知改变为起点的应用产品模式

传统的出版单位都对出版的内容非常重视，并没有对传播的途径以及方式产生足够的重视，所以，在进行数字传播体系的对接的时候，不知道如何处理。不过对于数字出版越来越熟悉，传统的出版单位慢慢的认识到业务的核心不仅仅是内容，怎么样去使内容实现增值，显得更为重要。所以，应该想尽一切办法在内容的基础之上创造出更高的附加值。应用的产品通过整合性、消费需求性等方面对原来的数字出版理念进行了重新的定义。这样的一种模式是指传统的出版单位结合自身的资源，对数字出版的内容进行研发，得到新的产品，实现最后的增值。

新媒体公司Snippe推出的一款新应用试图通过提供简洁、富媒体、格式简易的阅读产品来克服很多的问题。Snippe允许作者和品牌商直接把视频、社交媒体对话、音频以及照片嵌入到阅读器当中。

四、结语

商业文明对我们国家的影响很大，商业模式影响着出版的升级转型。上面的几种模式，都具有自己不同的适用范围，传统出版单位需要结合自身的实践，进行数字出版商业模式的创新，引导产业继续升级。