崔洁

摘要：2016年11月，圣罗兰圣诞星辰系列口红在微博、微信上爆红，其独特且成功的新媒体营销之术同样成为关注热点。本文主要从采用理论分析和个案研究相结合的方法，新媒体营销特性出发，分别用“口红效应”理论、“4P”策略及AISAS模式来分析其独特的新媒体营销策略。

关键词：YSL；口红；新媒体；品牌营销

1.新媒体营销特性分析

1.1 新媒体营销种类（以微博与微信为例）分析

传统营销模式只是生产厂家想把自己的产品推销出去，而新媒体营销模式则要求生产厂商更加重视与消费者的互动，把消费者的情感融入到营销模式中去。新媒体营销种类可分为微博、微信、微电影、网站等等，本文以微博和微信为例。

1.1.1微博

微博的兴起及迅猛发展为企业的网络营销活动提供了新的工具。微博营销的显著特征有是互动性：微博营销的互动性体现在其给消费者以发言的机会，以及可以为特定的潜在目标消费者量身定做个性化的反馈信息，使得企业的网络营销活动更富有针对性和人情味。截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿。目前微博6311万的用户数量和13.8%的使用率仍具有较大的增长空间和前景）的特点。

1.1.2微信

根据腾讯公司在2016年12月公布的最新数据 ，微信有7.68亿活跃用户，这个数字比美国人口的两倍还要多。大量的企业开始尝试着用微信来作为营销工具，同传统网络营销工具相比，微信营销的显著特点是其依托腾讯强大的网络平台，开展泛关系链营销从熟人到陌生人，用户定位明确，真正实现精准营销。……