习骅

万事俱备，只差10万两银票

张之洞打小聪慧异常， 26岁得中探花，当即被分配到翰林院工作。

翰林院是个典型的清水衙门、清闲单位，但年轻的张之洞照样干得热火朝天。

刚踏上工作岗位那阵子，张之洞苦思冥想写了不少工作建议，上报之前总要先请堂兄张之万把关，也期盼他说个“好”。张之万是过来之人，给老弟泼了一盆冷水：文章确实有见地，不是一般人能写的。但是呢，要想实现远大抱负，必须出任封疆大吏，小京官作为有限。

这盆冷水对张之洞一生影响很大，但没有浇灭他的工作积极性。

时间到了19世纪80年代。两次鸦片战争之后，大清强敌环伺，民不聊生，国运日坠，上下束手无策，迫切需要经国之才。

朝廷当时正在酝酿调整干部，正巧，张之洞就国防和外交政策发表的系统意见，第一次引起朝野瞩目，据说慈禧看了以后，先是惊讶，后是连连点头。

看起来主客观条件都已具备，但张之洞早已不是愤青，他知道孔方兄不能不出场，必须求山西票号了。

经朋友牵线，张之洞来到位于前门的平遥会馆，与著名的日升昌票号的老板见面。

日升昌老板：打算借多少？

张之洞：10万两行吗？

日升昌老板：急不急？

张之洞：不急就不来找你了。

日升昌老板：我先看看够不够，3天后给您回话。

日升昌是山西、也是全国最早的一家票号，是中国现代银行业的“乡下爷爷”。它实力雄厚，信用度高，分号遍及全国各地。10万两相当于今天的2000余万人民币，但在日升昌不是什么大事。老板用了缓兵之计，他有事要做。

在北京营业的山西票号都有一个名册，有投资价值的各级官员情况都在上面，只要名字在册，张口就到账。名字不在册的官员如果借钱，票号就要启动客户调查程序，根据调查结果再做决定。

日升昌老板翻了翻小冊子，根本没有张之洞的影子。这个后来的“晚清四大名臣”之一、在中国近代史上占有辉煌地位的大政治家，当时完全不为人知。

原来，这个姓张的没有任何背景，也看不出有什么政治前途。虽然时作惊人之语，但只是个小小从四品，还是刚提的。总之，如果贷款给这哥们儿，等于拿银子打水漂玩。

于是，日升昌委婉地拒绝了张之洞。

但是第二天，绝望中的张之洞收到了一封请柬，协同庆票号老板请他赴宴。

银票到位，步步高升

协同庆的规模和实力比不了日升昌，一下子很难拿出10万两巨款。但它能在京城站住脚，自有道理。因为大客户早被大票号瓜分，它就锁定小客户，用低低的成本、浓浓的人文关怀，做了生意，赚了感情。

在协同庆的花名册上，张之洞在有抱负有潜力缺机会的小官一栏。根据内部消息，最近张之洞行情陡然看涨，不排除是一匹黑马。他的问题在于自视甚高，人脉枯薄，动手又太晚，每个环节都可能有阻滞，所以资金很关键。

他身陷如此困境，在他身上投资，他一定不会忘记。这单生意的风险是，不能确定馅饼一定砸到他的头上，也就是说，存在血本无归的可能性，这是协同庆无法承受的。

董事会经过一夜磋商，最终做出了一个完美方案。

席间，协同庆老板劝酒夹菜，谦恭有加，好像没有别的事。张之洞满腹狐疑，好几回想咨询一下贷款的事，人家总是笑笑说，这是小事，喝酒喝酒。等到酒足饭饱，协同庆老板正色道：

“您的文章韬略人品举世景仰，我们早就想结识您了。您时运不济，憋屈多年，大家都为您鸣不平。国家都这样了，人才该出头了。需要我们搭把手的话，您尽管吩咐。”

张之洞为官以后第一次受人如此尊崇和理解，不禁热泪盈眶：“数字太大了，恐怕你们也为难。”

协同庆老板问：“30万两够吗？”

张之洞大惊：“10万两足够了！”

老板又问：“是一次性送给一个人吗？”

张之洞说：“当然不是，可能需要打点不少人呢。”

老板于是出了个主意：“您这么大官，弄一堆银子回家目标太大，也不安全，不如每次用多少过来拿多少，一直到起效果为止。”

协同庆刚为张之洞支付到3万两，馅饼突然像雨点一样砸向张之洞，也砸向协同庆！

1881年（光绪七年） 7月，慈禧做出了一个清史上罕见的决定：张之洞由翰林院侍讲学士，直升为从二品的内阁学士兼礼部侍郎，一夜之间连跨四级！年底，张之洞出任山西巡抚。次年到任不久，又不断转任其他重要岗位。又过两年，张之洞荣升两广总督。

张之洞终于实现了封疆梦想，开始在中国历史大舞台上扮演重要角色，同时他也不忘老朋友。一到广州总督署，他就开始招商引资，让协同庆票号垄断了两广的金融业；辖区内所有上缴中央财粮税款事务，统由协同庆代理。短短几年，协同庆轻松赚进百万，势头直逼日升昌。日升昌则因为看走一回眼，肠子都悔青了。

回看张之洞与协同庆的成功合作，实是封建社会官商关系的缩影。

明清两代，天下富人十之六七是晋商，晋商掌控全国商业、金融业达五百年之久，其成功的秘密就在与官场的关系。晋商明着是做生意，功夫却在生意之外。

晋商根在山西，枝繁叶茂在权力最集中的地方。在北京，山西票号和各家会馆的工作重点，是通过无所不至的一条龙服务，培养、结交和套牢权贵。

当各地读书人进京赶考的时候，他们就在贫困而聪慧的考生身上押宝，为他们提供食宿，送点小钱。当考生金榜题名，运作补缺上岗时，他们及时提供贷款。新官要上任了，如张之洞那些小官要升大官了，官场上遇到坎儿了，打官司了，无不需要山西票号做中介、出经费。总之，一个个外表光鲜的朝廷命官，始终像牛一样被牵着鼻子走，晋商成了官场腐败的发动机。

所以说，晋商离不开官场，官场也离不开晋商。官商共生共荣的结果是孽生各种帮派，对封建政权构成致命威胁。

（摘自《华声》 图/王建峰）