罗博

【摘要】中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的重要基础。分析当前中小企业的营销状况以及中小企业在营销过程中存在的"传统营销观念依然存在、患有市场营销近视症、目标市场意识淡薄"等主要问题，提出了走非品牌之路、采取逆向营销、采取网络营销等营销策略，为增强中小企业的竞争力提供参考。

【关键词】中小企业 营销战略

一、中小企业营销战略现状

1、营销战略留于形式。中小企业管理相对结构简单、层次少，经营者与客户联系比较紧密，对市场行业比较熟悉和了解，因此，大部分中小企业根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。也正因为如此，许多企业忽视了对市场需求的深层次研究，导致企业的营销战略仅停留在形式上，而没有真正渗入到营销的各个环节，无法为企业带来实质性的价值。

2、营销方式还过于传统。这个时代对于企业来说，就是互联网时代，是形形色色的网络商业模式，从B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到现在的互联网+，企业的营销方式正发生着深刻变化。而对于中小企业而言，一方面，用于网络营销的资金比较少，大型企业网络营销费用占企业预算比例为36%，而中小企业只有14.2%；另一方面，参与网络营销的企业占企业总数的比例少，53.7%的大型企业参与网络营销，但仅有22.3%的中小企业参与网络营销。

3、营销执行力不高。随着市场竞争的不断加剧，许多中小企业都能够认识到，营销是影响企业经营成果的关键因素。……