周淼龙

（广东创新科技职业学院）

在经济全球化、制造中心转移的影响下，制造业都纷纷涉足跨境电商，它是促进企业外贸增长的有效途径之一；东莞市塘厦镇是世界高尔夫产品制造名镇，这也为塘厦镇发展跨境电商提供了一张亮丽的名片。本研究主要分析东莞市塘厦镇高尔夫产业发展跨境电商的可行性以及存在的主要问题从而提出发展跨境电商的相关策略。

东莞市塘厦镇高尔夫产业跨境电商策略

一、跨境电商定义

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。它表现为数额小，速度快，次数多的新型的国际贸易方式。

二、塘厦镇高尔夫产业发展跨境电商可行性分析

1、生产的规模化。众所周知，全球40%的高尔夫产品是在东莞市塘厦镇生产的，随着深圳市的产业转移，越来越多的高尔夫企业转移来到了塘厦镇。目前，高尔夫球杆、球头、球袋、服装等多个系列的高尔夫用品都在塘厦镇大规模生产，全镇高尔夫企业合计130多家，企业和企业之间已经打造成熟的产业链。高尔夫产业环境方面，塘厦镇拥有世界上最大的观澜湖高尔夫球会，占地面积达20平方公里，该球场具备216洞12大球场的规模，被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球会，塘厦镇每年的“高博会”国际上享有知名度。

2、消费者的平民化。随着科技的发展，高尔夫制品成本降低，消费者收入提高，对生活方式有所追求；越來越多亲民价格的高尔夫制品涌进市场里面，越来越多的中小学开展青少年高尔夫培训的课程，越来越多的平民高尔夫球场被建设起来，这些都意味着未来高尔夫运动不再局限是富豪的运动，平民化将是趋势，私家车普及了，以后一家人开车去高尔夫球场打高尔夫是常见的景象，跨境电商B2C模式中，消费者可以通过跨境电商平台购买塘厦镇生产的高尔夫制品。

3、国际物流发达。东莞市塘厦镇距离深圳宝安国际机场只需45分钟路程；距离广州白云国际机场仅需70分钟路程。塘厦镇是东莞东南部的交通枢纽。莞深高速公路开通后，塘厦成为东莞市直通香港最快的交通要道之一。知名国际物流如：DHL、TNT、联邦快递、邮政小包等都在塘厦镇开办分公司，2016年WISH邮在东莞市正式设立仓库，超过三件就可以上门揽件。塘厦镇距离香港近也是高尔夫产业发展跨境电商可行性的条件之一，香港是著名的自由港，塘厦的高尔夫制品可以通过先运输到香港再流转到其他国家还有退税的优惠。

三、塘厦镇高尔夫产业发展跨境电子商务存在的主要问题

1、缺乏自主品牌。发展跨境电商必须要有自主品牌，塘厦镇拥有如此大规模的高尔夫产业却以代加工为主，缺乏自主品牌。目前，主流的跨境电子商务平台都以品牌授权为准入条件，2017年全球速卖通平台也以品牌授权作为准入条件。小部分的高尔夫企业注册了相应的品牌，但是只在原来的产品贴上企业注册的商标。这样，跨境电子商务平台会判别产品为高仿品。

2、跨境电商人才匮乏。跨境电商人才是一种复合性人才，应该具备有跨境网店运营、网络推广、在线英语交流、海外顾客分析；同时还具备国际支付、国际物流、国际贸易清关、跨文化交流、跨国法律等知识。跨境电子商务属于新型的外贸方式，塘厦镇乃至东莞地区有经验的跨境电商人才很少，高校还没调整相关的人才培养方案，这就造成了目前跨境电商人才匮乏的局面。

3、供应链不成熟。发展跨境电商，产品和物流是最重要的。跨境电商B2C的模式中，国际物流和国际小包是常见的形式。国际快递流转快，价格高，国际小包价格便宜，流转慢，然而高尔夫制品都是体积大、重量大，这些都是增加物流费用的因素。塘厦的高尔夫企业一般只生产1-2种高尔夫制品，企业销售单一产品达不到规模。

四、塘厦镇高尔夫产业发展跨境电商的策略

1、政策的扶持。塘厦镇高尔夫产业发展跨境电商，除了出台一些补贴政策鼓励高尔夫企业开展跨境电商项目外，塘厦镇政府还应该制定相应的政策扶持如建设相应的高尔夫产业跨境电商园，制定跨境电商企业的税收优惠政策和物流费用补贴政策，塘厦高尔夫产业发展跨境电商离不开政策的扶持。

2、自主品牌建设。品牌方面，企业首先要加强技术创新能力，打造企业自有品牌，从消费者的需求和产品存在的痛点、外观等方面来开发产品并拥有专利，逐渐避免因为知识产权侵权而丧失发展跨境电商的准入条件。

3、跨境电商人才培养。学校可以通过和企业合作的模式为高尔夫跨境电商企业输送实用型跨境电商人才。关于培养模式，“头狼电商”的模式值得塘厦镇借鉴；例如，深圳市头狼电子商务公司和广东省一些高校签订校企合作协议，高校的学生进入头狼跨境实训基地工作，深圳市头狼电子商务公司对高校学生进行真实的跨境实践教育，最后学生还会推荐到跨境电商企业就业，一方面学生水平得到提升，另一方面解决了企业跨境人才匮乏的困境。

4、交易平台和供应链的建设。塘厦镇高尔夫产业发展离不开建设专业性的跨境电商平台和品种齐全的高尔夫供应链。塘厦镇政府可以引导建设专业性高尔夫跨境电商平台，组织统一在境外进行宣传，政府出面收集高尔夫产品组建供应链，以镇为单位在境外建设海外仓，缩短运输周期，减少物流费用，提高国外消费者的体验感，这方面可以借鉴“义乌模式”。

5、建设跨境O2O体验馆。在建设专业性高尔夫跨境电商平台的同时，针对高尔夫制品价值高、国际物流费用高的特点，塘厦的高尔夫相关跨境电商企业可以在众多全球知名的高尔夫球场里面开设塘厦高尔夫O2O体验馆，一方面可以通过高尔夫跨境电商平台宣传，把顾客吸引到体验馆里面购买减少运输的环节，另一方面，高尔夫跨境电商平台通过线下体验馆展示给平台带来免费的电商流量，O2O体验馆也是塘厦高尔夫产业发展跨境电商灵活的海外仓。

参考文献：

[1]王外连，王明宇，刘淑贞.中国跨境电子商务的现状分析及建议[J].电子商务， 2013（9）：23-24.

[2]邹锡兰，章辉.塘厦：世界高尔夫名镇的OBM选择[J].中国经济周刊， 2010（44）：58-59.

[3]梅燕.义乌跨境电子商务发展模式现状及创新途径分析[J].电子商务， 2016（3）：21-23.