文/本刊记者李冰漪

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特别策划│B2B渐入佳境？

阿里巴巴B2B
——供应链协同平台——专访阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲

文/本刊记者李冰漪

B2B行业从2015年的“跑马圈地”到2016年的“精耕细作”，引发了众多投资人和业内人士对B2B本身的业务逻辑和发展趋势进行了深入思考，其中不乏真知灼见，诸如阿里巴巴将其B2B定位于供应链协同平台。在“第三届中国B2B电子商务大会”上，本刊记者采访了阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲，请他来谈一谈阿里巴巴的B2B探索之路。

由信息交流平台到交易平台

回顾阿里巴巴的历史，刘菲说，阿里巴巴开始时期基本是以行业的身份帮助企业做自己的展示，帮助企业找到上下游的企业信息，那时已经开始从企业信息向商品信息过渡。一个重要的跨度大概应该发生在2012年、2013年，那时淘宝上的卖家比较接受和习惯线上支付和交易，我们发现，阿里巴巴巨大的B2B里面的买家人群就是淘宝的卖家。那一次的转型把阿里巴巴直接从一个纯粹的信息交流平台带到了一个发生线上交易的平台，直到今天我们在整个的交易体量上仍是不断成长的。

客观地讲，阿里巴巴从过去到今天，围绕的主线就是做信息这个层面。在价格信息上首先要双向聚量，这里一个是买家，一个是卖家。阿里巴巴累积了上百万的商家，在2015年7月份时已经突破了100万会员。大量的卖家信息，还有一些卖家的深度认证、实地认证等等，让我们在卖家层面上聚集了大量的数据。另外，我们也有巨大的买家流量来源，光这一点，已经能够让很多人在这样一个综合类的电商里面找到很多的商机。……