张承东

营销人需要在媒体供给侧和营销法则上想想办法。

一年之计在于春。不过，很多营销人对2017年春天的感知似乎比以往都要悲观。

位大型4A公司的朋友在一个饭局上抱怨，2017年他的很多大客户的预算降了一半左右，明年的任务很难完成。要知道，虽然过去两年大家也在喊大环境不好、生意不好做，但他每年其实都是能够超前、超额完成。现在他都开始真正的悲观了，那只能说明，2017年对营销人来说的确不会好过。

但不好过也得过。

营销人总是会在接受批评之前先做自我批评。对甲方小伙伴来说，咱们不能落下一个“只会花大錢、不会花小钱”的口碑对不对？！对于乙方小伙伴来说，如果蛋糕大小有变化，那苍蝇蚊子都是肉，也要切记“勿以单小而不为”啊。

思想统一之后，具体开展工作上，还有两个方面可以关注。

其一，媒体供给侧在空间和时间上留出更大的操作空间。

过去一年，基于互联网视频IP的营销增长很好，甲乙方都很认可。那么，这个现象的背后发生了什么呢？

首先是，从空间上看，媒体售卖趋向化整为零。过去主流视频IP主要在影视媒体上，影响力是有，但门槛也高。而且因为资源量少，就这价格，甲方还得去抢。但现在不同了，网络视频起来后，好IP（相对来说）分布更为分散，而且因为市场化更彻底，市场上流转的媒体资源量大了，单独售卖单位更小了，单价也更低了。过去动辄500万以上，现在一两百万的赞助机会多的是。这个剧不行还有其他剧；……