赵艳秋

真正的数据分析，卖的不是分析，而是管理科学和决策科学。

国内很多企业，包括媒体人，都是从GrowingIO创始人和CEO张溪梦那里第一次听到“增长黑客（Growth Hacking）”概念的。张溪梦曾亲手建立LinkedIn商业数据分析和数据科学团队。这支“增长黑客”帮助LinkedIn实现了奇迹般增长，使其营收从2010年的8000萬美元，增长到2015年的30亿美元。

“增长黑客”的核心是依靠“数据和工程技术”，来驱动企业达到各种营销和营收目标，而非传统意义上的烧钱、烧流量。在“增长黑客”方法论中，数据的意义是非凡的。一次，张溪梦与一位美国高管讨论问题时说：“我们中国人讲英语不是那么流畅。”一位高管说：“No，我的母语不是英语。”张溪梦很吃惊，这位高管接着说：“我的母语是numbers（数字）。”

张溪梦希望国内企业也能逐步重视数据驱动。如今，国内面临人口、流量、投资红利的衰退。“无论环境怎样，企业的使命是要做到持续增长。业界不是有句话吗——‘If you are not growing，then you are dying（如果不在增长，就是在消亡）。”张溪梦说，“未来国内企业的增长靠什么呢？其实就是数据化运营，用数据来驱动企业的增长。企业要把以前的预算转化成工程和产品预算，依靠内生式的自然生长。”2015年中，张溪梦回国创办了数据分析公司GrowingIO。

数据像水一样流进来

GrowingIO做的第一件事，是采集网页或移动端的用户行为数据。当年在LinkedIn，用户行为数据的采集令人头疼，最大的痛点就是要在产品中埋点才能收集数据。LinkedIn曾经有一个27人的工程师团队，他们的工作不是为产品埋点，而是指导其他工程师埋点——光埋点就要花费企业近千万元的成本。……