康淼

[摘 要] 以OPPO手机为中心对其广告的营销策略进行了分析和总结，并提出了建设性的新型营销方案。OPPO手机的营销不仅需要强有力的外部广告不断地对其进行包装，还需要手机自身在性能外观上有特色和优势，才能在激烈的市场竞争中处于领跑地位。经济发展的大背景下，手机市场的竞争日益激烈。重视品牌的打造，产品的创新和广告的投放，将三者之间的关系进行协调，做到统筹兼顾才能为OPPO手机未来的发展打下坚实的基础。

[关键词] OPPO；手机广告；营销策略

[中图分类号] F713.8 [文献标识码] B

[文章编号] 1009-6043（2017）03-0107-03

前言

OPPO作为一家全球注册的大型公司，其产品广布美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。为了更好的将OPPO手机引入海外市场构建覆盖全球的产品销售模式，OPPO公司不仅在产品研发和产品创新上投入了大量的人力物力资源，还在品牌打造和广告植入上投入了大量的资金，OPPO公司通过技术战和广告战进行猛攻，终于将OPPO手机打造成国内一线大电子产品品牌，深得广大消费者的喜爱。

一、OPPO手机营销模式特点

（一）目标产品定位精准

改革开放以后，我国经济得到了飞速的发展，人们的生活水平日益提高，对电子产品的需求量和依赖性日益加强。据不完全统计，全国移动电话用户数量高达9亿户，且每年以高比例持续增加。这意味着经济飞速发展的背景下，手机的受众范围被大幅度的放大，其市场发展前景有着无限的潜能。因此，针对人群进行定位，从而突出产品的特色优势显得尤为重要。在买方市场逐渐向卖方市场完成过渡的当下，OPPO手机的畅销与人群的划分和品牌的定位有着直接的关系，也为其后期的广告宣传打下了坚实的基础。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音乐手机，通过对其独立的音效芯片为特色不断地进行包装，同时以其优雅时尚的外观和大面积的广告铺开，在短时间内迅速得到了消费者的认可。Real系列的音乐手机也为其在2009年12月份推出的Ulike系列手机的推出做好了铺垫。Real系列和Ulike系列这两款手机，有着共同的目标受众，即年轻女性。虽然是同类商品，但依然存在着差异。继Real系列后期推出的Ulike系列的手机价格更高，另外Ulike系列在外观设计上也相对偏向于稳重成熟。Real类系列手机覆盖的人群是年龄较小，喜欢鲜艳明亮颜色的校园女性，而Ulike系列覆盖的是喜欢成熟设计感的职场女性。因此在年轻女性所规划的群体定位中，OPPO产品实现了全覆盖。

（二）广告投放模式新颖

随着通信技术和互联网技术的发展和4G时代的到来，OPPO手机紧跟时代的列车，在智能手机上不断的进行研发和创新。OPPO手机的Find系列应势而生，并将目标受众指向了年轻男性，由此不难总结出OPPO广告的推行特点是利用广泛的信息传播途径，以多元化的渠道，在激烈的市场竞争中迅速的让观众看到你、记住你。第一，通过大量的铺放廣告，播放高品质的广告，将OPPO的品牌形象植入人心。OPPO手机大力度的在广告上进行宣传和投资。在激烈的市场竞争背景下，OPPO公司在广告宣传投资上可以称为是大手笔。其广告主要投放在浙江卫视、湖南卫视、央视等主流频道的黄金时段播出。虽然广告成本高额，但由于其这几家王牌卫视在黄金时段拥有稳定且大量的收视群体，其产生的传播效果也要比二流卫视更胜一筹。OPPO手机之所以选择浙江卫视、湖南卫视等主流卫视，还有一个原因是该主流卫视在观众心目中具有较高的品牌地位，也有利于OPPO自身的品牌提升。在宣传的过程中，也能不断地对产品进行更新和创作，保持OPPO品牌的活力。为了达到更好的宣传效果，OPPO品牌可以选用线上线下互动的全方位立体式广告轰炸，造成强大的舆论效果。

第二，OPPO手机大量冠名国内较火的王牌娱乐节目。比如，湖南卫视的压轴节目快乐大本营，江苏卫视的非诚勿扰，浙江卫视的奔跑吧兄弟等，都有大量植入OPPO手机的广告。国内火热的娱乐节目中均能看到OPPO手机作为道具和奖励产品的出现。由于火爆的综艺节目能大量地覆盖住以年轻人为主的消费群体，这与OPPO手机对“美”进行不断追求的营销理念、品牌定位和目标受众相切合。因此，在以年轻人为核心收视群体的娱乐节目中大量的冠名，从而形成了强大的传播态势，为OPPO手机的品牌形象和形象定位打下坚实的市场基础。

（三）广告制作精美

OPPO手机的广告制作和拍摄更注重于对意境的渲染，通过独特的意境来感染受众。OPPO手机的广告片质量可以与好莱坞大片相媲美。广告的传播固然能打造品牌的影响力，而广告片的质量将会是带动这一影响力不断扩大的根源。因此，OPPO手机在对广告片拍摄的质量上进行层层把关，在广告的制作过程中不仅求“量”也求“质”。同时由于OPPO手机主要的受众群体是年轻人，所以OPPO手机广告拍摄的过程中更注重对意境的把握。通过唯美的画面，优雅的音乐，轻柔的方式划过观众的视听和脑海。虽然没有强大震撼性的视听语言和视听效果进行表达，但却能巧妙地引起观众的共鸣，与受众的内心生活状态实现碰撞。

2017年OPPO手机的第一支广告是由杨洋主演的，这支名叫《小人国奇幻之旅》的新年广告在上线一个小时后转发速度过万。OPPO手机2017年的《小人国梦幻之旅》的广告，无论是从脚本镜头视觉还有后期上都在强调“意境”这两个字的概念，带给观众的是梦幻大片的既视感。OPPO请到曾为百事、斯巴达等国际一线大品牌拍摄具有极强的视觉和冲击画面的导演，在业界享有光影魔术手的美誉。OPPO这支《小人国奇幻之旅》的广告，被该导演做出了行云流水般的效果。

OPPO品牌在国内迅速被消费者所认同，是凭借其充电5分钟通话2小时的闪充特点。而这一次OPPO在闪冲特点上不断进行延伸，并延伸出了“这一刻，更清晰”的高清拍照功能。在这支《小人国奇幻之旅》的广告中也可以发现，OPPO手机的美拍效果贯穿整部广告。而正片中的文案“你的那张新年照，又在等谁？”与广告语“这一刻，更清晰”相呼应。以爱情为主线，将广告的意境美推向了高潮，同时也实现了对OPPO手机由闪充特点到拍照功提升的完美转身。

二、OPPO手机广告营销策略的针对化方案规划

在新的一轮广告策略营销中，OPPO手机可以采取微电影式广告来完成OPPO手机的品牌营销工作。

（一）受众精准化定位

微电影广告的传播渠道是借助互联网网络平台的评论性和互动性，从而充分调动多方传播渠道，借助舆论的力量快速传播，达到广告的传播效果和营销目的。同时，微电影式广告能对现有划定的受众目标进行再次细分。2012年，OPPO手机邀请国际巨星莱昂纳多拍摄Find系列的广告。通过对受众进行定位，进而了解受众的偏好，对产品进行设计和改观，将Find系列手机贯穿在整部广告的拍摄过程中。将产品主题与广告内容进行嫁接，从而引起消费者的共鸣和情感碰撞，达到广告的宣传效果和营销目的。OPPO手机的Find系列适时推出的《时空魔术》广告，应用神秘、悬疑等元素，从而一举俘获了该广告划定的受众范围的消费心理。

（二）品牌故事化呈现

OPPO系列手機广告质量高，但缺乏对品牌进行故事化的呈现，因此OPPO手机需要将品牌寄托到故事中，走亲民化路线。同时也将故事与产品进行完美的搭配，让受众在分享这个美好的故事同时，产生购买产品的欲望。

（三）强化品牌形象

用微电影广告来塑造OPPO手机的品牌形象创意具有可行性和实践性。产品和品牌之间是相互依赖不可分割的关系，产品的品牌和信誉是营销的基础和前提。舒尔茨认为“产品能满足消费者的物质需求，而产品的品牌才能满足消费者日益增长的精神需求。”在市场经济多变的环境下，市场竞争日益激烈。虽然手机市场的发展日新月异，在功能的外观设计上不断的实现革新化、多元化和个性化，但这一切都基于过硬的手机品牌作为其技术革新的支撑力量。因此如何满足消费者的需求，把握消费者的诉求心理，成为广告宣传营销过程中的重点。广告的传播固然能打造品牌的影响力，而广告片的质量将会是带动这一影响力不断扩大的根源。微电影广告的拍摄过程中，更需要注意将手机的品牌与故事情节完美的融合。将品牌力量渗透到故事情节中，通过微电影广告在观众和手机品牌之间形成维系情感的纽带。因此，采用微电影广告来打造OPPO手机品牌，需要淡化产品的宣传和推广，强化手机品牌所传递的品牌价值和文化精神。微电影广告不仅要宣传手机产品，更需要宣传产品所代表的品牌形象。微电影广告作为OPPO公司的发声筒，向顾客传递着其品牌精髓即对“美”不尽的追求。

（四）善用名人效应

在经济发展的大背景下手机行业的竞争日益激烈。在苹果、华为、小米、三星等诸多强大竞争对手面前，OPPO手机如何快速抢占市场份额显得尤为重要。突出产品核心特色固然重要，利用一线红人对产品进行包装，从而将产品卖点突出成为主要的手段和方式。通过选用国内一线红人对产品进行代言，引领时尚的主流，打动OPPO手机所划定的年轻消费群体的消费诉求。通过对受众进行定位，了解受众的喜好，对产品进行改观，将手机贯穿在整部广告的拍摄过程中。将产品主题与广告内容进行嫁接，从而引起消费者的共鸣和情感碰撞，达到广告的宣传效果和营销目的。因此，利用名人效应从而使消费者对手机品牌产生好感显得尤为重要。

首先，利用名人效应也能更好的打造品牌形象。OPPO的目标范围是新一代的年轻人，他们追求时尚，喜欢新鲜事物，个性张扬。微电影广告是在传统广告和电影上进行新的突破和大胆的尝试，因此将名人效应所具备的话题性和争议性的特质应用到微电影的广告创作中，能有效地利用舆论关注度来提高产品的曝光率和影响力。同时，名人效应寻找与品牌相契合的代言人，也有利于对OPPO品牌的打造和提升，从而使OPPO的品牌形象更具体化更形象化的展示在消费者心中。其次，名人代言一直是OPPO品牌的偏好，比如国际巨星莱昂纳多，国内巨星陈坤，杨洋、江一燕等纷纷为OPPO手机做过代言。利用明星自身所具备的影响力作为整个广告传播过程的发力点，丰富了整个广告的话题性，借助广告自身所具备的传播特性，就能让其迅速的在互联网平台上得到广泛的传播和转发。为OPPO新产品的营销，敲开了新市场的大门，打下了坚实的基础。因此，利用国内一线红人作为代言人也能为品牌，带来更大的附加价值，成为OPPO手机微电影广告制作和后期推广过程中不可忽略的要点之一。

（五）制造轰动效果

OPPO手机的营销在广告支出方面，远远超过其他手机品牌，并在业界一度引起争议。OPPO手机之所以在苹果、华为、小米、三星等大牌的竞争和过招中游刃有余，这与他在广告宣传方面做足工作有着直接的关系。OPPO手机将其消费人群定位在年轻人的范围中，通过精准定位再进行大规模的广告宣传，实现精准轰炸，制造出强大的舆论效果。对手机品牌的宣传和推广而言，起到了推波助澜的作用。因此，OPPO手机在微电影式的广告宣传的模式中可依然沿用其之前的营销模式。通过进行大规模的广告铺放，从而保障消费者对品牌的新鲜度和忠诚度。在宣传的过程中，也能不断地对产品进行更新和创作，保持OPPO品牌的活力。为了达到更好的宣传效果，OPPO品牌可以选用线上线下互动的全方位立体式广告轰炸，造成强大的舆论效果。给即将上市的产品，蒙上一层神秘的面纱，炒热市场噱头。同时还可以举行大型的公关活动，为其产品的发布做好充足的准备工作，将受众群体爱年轻爱自由的内心特征和喜欢时尚的消费诉求进行把握。在资金条件有限的情况下，发挥最大的传播作用和最好的宣传效果。

（六）结合概念营销

一款被消费者所喜爱的产品，不仅需要一个强有力的品牌作为其强有力的后盾。还需要其生产者不断的对产品进行创新和研发，坚持概念营销通过产品创新来不断丰富OPPO品牌。OPPO手机的营销不仅需要强有力的外部广告不断地对其进行包装，还需要手机自身在性能外观上都有特色和优势，才能在激烈的市场竞争中处于领跑地位。OPPO手机不仅需要在广告上进行创新，在产品类别上和功能上也需要不断的加强，坚持概念营销，打造强势OPPO品牌手机。OPPO品牌进行大规模的广告投放，在核心技术研发方面同样不可忽视，要给予足够的资金支持。这样才能更好的将品牌形象、品牌技术、产品性能三者合一。以高品质的服务，优质的价格，在消费者心中树立良好的形象。同时也能培养消费者的品牌忠诚度，为OPPO品牌手机的长远发展，打下坚实的基础。

三、结语

产品和品牌之间是相互依赖不可分割的关系，产品的品牌和信誉是营销的基础和前提。OPPO手机的营销不仅需要强有力的外部广告不断地对其进行包装，还需要手机自身在性能外观上有特色和优势，才能在激烈的市场竞争中处于领跑地位。经济发展的大背景下，手机市场的竞争日益激烈。重视品牌的打造，产品的创新和广告的投放，将三者之间的关系进行协调，做到统筹兼顾才能为OPPO手机未来的发展打下坚实的基础。

[参 考 文 献]

[1]王琳.OPPO营销逆袭[J].中国品牌，2016（8）：62-63

[2]朱晓玮.华为智能手机营销策略研究[J].苏州教育学院学报，2015（6）：84-87

[3]凌珍.我国国产手机市场营销现状与发展对策[J].商场现代化，2015（28）：37-38

[4]蒋蓉.华为手机市场营销策略研究[J].中国市场，2015（36）：25-27

[5]陈丹荔.HTC手机的网络营销策略探究[J].北方经贸，2015（1）：44-45

[责任编辑：高萌]