摘 要：本文以市场营销项目化管理的概述为主要出发点，分析在市场营销活动中进行项目化管理的价值，着重探讨在企业市场营销活动中进行项目化管理的措施，并以期为相关人员提供一定的借鉴。

关键词：企业；市场营销活动；项目化管理；措施

社会经济的快速发展，为我国企业的稳定提供了重要契机与良好的社会环境。市场营销作为企业日常管理活动的重要组成部分，能够促使企业在激烈的市场竞争中占据广阔的发展空间，以此来实现企业自身的转型升级，更好的为我国社会主义现代化事业的建设所服务。传统化的人工销售方式难以顺应当前时代的发展潮流，越来越多的企业将项目化管理方式融入到市场营销活动之中，从而实现经济的可持续发展。对此，本文以市场营销活动为主要研究内容，对其项目化管理措施进行简要分析与着重探讨。

一、市场营销项目化管理的概述

市场营销活动中的项目化管理，主要是指在社会主义市场经济的整体环境之下，将与企业的营销活动以板块、项目的方式进行具体划分，将其落实在营销活动的各个环节之中，借助科学合理、系统规范的措施来提高营销活动的整体水平，通过各环节之间的相辅相成来共同实现企业经济效益提升的重要目标，为企业的长远发展奠定良好基础。由此可见，市场营销活动中项目化管理的本质则是管理方式的创新发展，能够从理念、方式、模式等层面进行逐一改革，以此来促使营销活动更好的顺应经济形势的客观需要。其中企业营销活动项目化管理具有以下几方面特征：

第一，整体性特征。市场营销部门在项目化管理过程中占据基础性地位，需要公司各管理部门、用户、单位负责人之间的交流，以此来确保用户的个性化需求能够得到最大限度的满足，进而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

第二，协调性特征。在企业市场营销活动的开展过程中，相关人员需要对项目化管理的各个环节进行系统协调，其中包括信息搜集、客户信息整合、经费预算、合同签订、签订、回款等多个流程，以此来实现企业市场营销活动项目化管理效益的最大化。

第三，合作性特征。企业市场营销活动项目化管理工作是需要团队的整体合作，各团队成员要对市场营销活动的项目经理负责，为整个营销活动做出贡献。同时，各团队成员需要将搜集的资源进行高效整合，从而优化营销活动的管理结构，以最快的速度对市场的现实需要作出反应。

二、在企业市场营销活动中进行项目化管理的价值

在企业市场营销活动中进行项目化管理，是顺应我国社会主义市场经济稳定发展的客观需要，是企业市场营销方式转型升级的庇佑之路，可以进一步提高企业的竞争实力，促使企业在激烈的市场竞争中占有较大的份额，从而共创企业经济效益和社会效益双赢的发展局面。其中，在企业市场营销活动中进行项目化管理的价值主要包括以下几方面：

第一，促使企业市场营销理念的科学转换。项目化管理强调企业各工作部门之间的沟通联动和顺畅交流，通过各环节之间的强强联合来为企业的市场营销活动提供科学有序的外部框架。这其中则需要可持续发展理念和人本思想的深入落实和具体践行，进而为市场营销活动中项目化管理工作的开展做出正确的思想指导，无形之中催生了全员营销的发展理念。

第二，进一步提高企业的文化软实力。营销项目化管理与传统营销模式就其本质而言存在明显区别，这种新型的管理模式是建立在各个环节的基础之上，通过团队成员、岗位部门之间的交流协作来实现市场营销活动的最终目标。市场营销项目的确立、实施和完成是一个漫长的过程，其中需要基层员工、管理者的共同努力，从而营造了一种全体协作的团队精神。各成员在活动开展过程中相互尊重、相互鼓励、相互支持来将企业的文化提升到一个全新的发展高度，这对企业文化软实力的提升具有极为重要的现实意义。

第三，优化企业市场营销管活动结构。项目化管理是一种矩阵型结构管理方式，在市场营销活动开展过程中可以减少各成员之间的摩擦，极大程度上提高了信息传播的速度。通过对市场营销项目的科学管理和及时跟踪定位，可以对其中存在的问题进行科学改进，降低企业在营销过程中的投入风险。与此同时，企业营销项目化管理能够使企业的营销目标变得更为具体明确，促使营销流程朝着规范化、科学化和细则化的方向发展，从而保证各项营销方案的深入落实和具体践行，对企业经济效益的提升具有至关重要的现实意义。

三、在企业市场营销活动中进行项目化管理的措施

1.树立项目化管理理念

要树立项目化管理理念，将此作为企业在市场营销活动中进行项目化管理的理念基础，从而对企业市场营销项目化管理方案的落实与践行奠定良好的思想基础，对其进行行之有效的思想指导。传统化的营销理念重视生产在营销活动开展过程中的重要作用，而对营销方案的开展和落实有所忽视，这就在一定程度上导致市场营销方案在时间和空间上的系统性、科学性不足，进而影响营销战略目的的最终实现。项目化管理理念以一种更为全面、协调、可持续的理念对市场营销活动进行统筹安排，促使企业的市场营销活动朝着科学化、精准化和高效化的方向发展。同时，随着社会主义市场经济的稳定发展，项目化管理理念在人力资源管理、市场营销管理、售后管理等方面均有所应用。

2.科学组织营销活动

要对企业市场营销活动进行科学組织，高效整合各项营销资源，实现企业市场营销结构的优化发展，进而提高企业市场营销活动的开展水平和运行效率，完成企业市场营销的战略目标，保证且在激烈的市场竞争中占有一席之地。一方面，企业要树立全局观念，明确企业市场营销活动的整体目标，在此基础之上对企业市场营销活动的程序进行系统安排。对此，企业要从我国市场经济发展的宏观情况入手，根据企业的战略发展目标对市场资源开发、利用进行优化设计，保证市场营销目标与企业经济发展的总体目标相辅相成。另一方面，相关工作人员可以通过市场调研的方式深入了解市场发展情况，根据市场的现实需求、客户的个性化需要制定与之相对应的市场营销方案，进一步提高市场营销方案的可行性。此外，某些市场营销活动还受到文化、政治、经济等政策的影响，相关工作人员在营销活动开展之前需要加强相关资料的系统搜集，以便更好的提高市场营销活动项目化管理方案的实效性。

3.合理规划营销项目

企业在市场营销方案实施之前需要对其进行明确制定，通过科学合理的战略目标指导来保证市场营销方案与市场发展形势相契合。同时，还需要将市场调研的相关数据、资料以图表的形式进行汇总，将此作为市场营销活动开展和实施的重要依据。首先，企业要立足于市场的实际情况，对营销目标进行明确划分，并根据实施阶段的不同进行进一步的细化，做到市场营销活动的有的放矢。其次，明确规范市场营销活动的产品组合。总所周知，不同的产品组合所呈现的市场效应不尽相同，为企业所带来的经济效益也存在根本性差别。对此，企业要根据消费者对产品的实际需求，结合当前经济发展形势对市场营销产品组合进行结构重建，促使其朝着优化方向发展，为消费者呈现最佳的产品组合。最后，企业要对已经确定的产品组合进行创新，延伸产品组合的广度与深度，通过行之有效的方式对其进行科学管理。此外，人才是保证企业市场营销活动有序进行和开展的重要因素，对此，企业要注重对高素质营销人才的引入和培养，加强营销部门与人力资源管理部门之间的联系，通过招聘渠道的拓展招纳更多的贤才，为企业市场营销活动的开展提供源源不断的人才支持。

4.稳定落实营销方案

要进一步稳定落实营销方案，将此作为企业市场营销活动项目化管理措施的重要组成部分。在市场营销项目的实施过程中，营销部门需要根据此前的图表信息，结合市场的现实需求、消费者的行为偏好对市场营销产品进行精准定位，将相关信息以最快的速度移交给产品的研发部门、生产部门，以便在最短的时间之内能够生产出符合大众需求的创新性产品，从而抢占市场先机。同时，营销部门要与财务部门保持紧密联系，对市场营销产品组合进行重新定位，在价格机制的作用之下满足消费者的实际需要，以此来为企业获得更大的市场空间。

此外，企业市场营销活动在开展过程中必然存在诸多的不确定因素，这些因素将对企业的经济发展、产品效益的提升构成极大威胁。对此，企业要加强对营销活动中风险因素的科学控制，将风险的影响缩减到最小。

四、总结

综上所述，市场的形势是变幻莫测、复杂多变的，企业市场营销活动应在项目化管理理念的基础之上的，对其各个环节进行优化布局和统筹安排，从而制定行之有效的市场营销活动方案，提高企业的经济效益。

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作者简介：李玲，对外经济贸易大学国际商学院在职人员高级课程研修班学员