李迪

“栽花效应”是心理学的术语，顾名思义，就是我们对自己亲手栽下的花，会更有感情，能获得更多对这株花的认同感。栽花效应用在工作、人际交往中，就是说让对方参与到事件中来，就可以提高对方对我们的认同感。

比如，让家长帮你一个小忙，是增进教师与家长关系的法宝。

2007年我接手一个新生班级，班里有一对双胞胎姐妹，姐姐叫好宝，比较任性；妹妹叫好贝，倒还理智。军训期间，好宝受不了军训的苦，找我请假，我不准。好宝开始哭闹，说：“我不军训，我就是不军训。”

我耐着性子說：“人家都参加了军训，为什么你不参加军训？学校规定不参加军训是需要理由的。”

好宝显示出了熊孩子的特性：“我没有理由，就是不想参加军训。如果你非要我参加军训，我就退学……”注意，这是2007年，职校生源普遍较差，好不容易招来一个新生，一旦流失，学校会批评班主任的。所以当时学生动不动就会拿“退学”来要挟我们。

我当时急了，说：“你如果因为逃避军训而退学，我不拦你，你尽管走……”

谁知，我的话还没说完，好宝就头也不回地跑了。

我一看这样子，气得发抖，高声说：“好！你走！我绝不拦你……”说完就跑到一个僻静的地方，给门卫打电话，通知看门的师傅无论如何不要放一个叫好宝的女孩子离开学校。她情绪那么激动，万一出事可不得了。

接着，我马上打电话给好宝的爷爷（好宝姐妹从小跟爷爷长大，她们的父母在外打工），简单把事情叙述了一下，说：“学生参加军训，一来是学校的规定；二来可以锻炼她们的意志，让她们身材更加挺拔，无论如何，您劝劝她，别让她为了逃避军训就退学……”好宝爷爷连声答应，说：“老师，我知道了。她要回家，肯定先和我联系，我会劝她留下来。她妹妹好贝比较理智，你也可以让好贝劝劝她……”

放下给好宝爷爷的电话，我马上跑到办公室找同事英子老师，因为好宝姐妹是英子老师当初招过来的，我说：“你快去看看好宝，她因为不想参加军训，我刚才和她谈崩了，她要回家，你无论如何陪陪她，留住她……”英子一听，放下手头的工作，腾腾腾也跑走了。

办公室的老师都笑我：“看看我们老师唱的是什么‘双簧啊……”

后来好宝当然没有退学，同时参加了军训。好宝的爷爷直到现在，提起我还是赞不绝口。

为什么？

因为我让家长也参与到了说服学生、引导学生的事件中来了。

这就是心理学中的“栽花效应”——如果对方帮了你的忙，他就必须认为你是一个好人。否则他将陷入一个思维的混乱当中。

身边有亲人曾经陷入传销组织的人都知道，只要这个人没有发展出下线，没有交上去钱，没有参与到传销中去，亲人们要把他（她）救出来的可能性就很大，他（她）自己也会积极配合逃出来。但是，一旦他（她）发展出了下线，就等于是参与到了传销这个事件中去，就会认为传销是好的——这也是一种栽花效应。

所以，在遇到学生出现棘手问题后，向家长求助（不是告状），会有不错的效果。

比如前段时间尉氏县有个校长在晚自习阻止一个女生在教室里吃饭，女生不听话，还叫了家长带人来闹事……

我想，那个挨打的女校长，如果在发现女孩子在课堂上吃饭，批评无效后，心平气和地给女生家长联系：“某某妈妈，我有一件事情想请您帮忙。您孩子可能没吃晚饭，现在在班里吃麻辣烫，我批评她了，她不服气……您帮我劝劝她，让她知道我没有恶意。我只是想让她知道，教室是学习的地方，在教室里吃饭，就和在公交车、地铁里吃饭一样很不合适……如果我们现在不告诉她这些，将来她还会犯这样的错误的……谢谢您……”

改向家长“告状”为向家长“求助”，我们教师表现得有理有节，家长参与到教育子女的事件中来，就会产生栽花效应，进而认可教师的工作……