张东泽

[摘 要] 企业的战略定位是企业发展的根基所在，具有前瞻性和预见性的营销战略能为企业在生产决策的关键时刻起到指导性作用。然而中小企业经营战略的构建还存在诸多问题，包括战略定位不够准确，经营策略缺乏对融资问题的考虑，内部控制建设工作不到位以及经营策略缺乏创新。针对这些问题，中小企业应该调整战略定位和经营策略，打破融资问题造成的限制局面，加强内部控制建设以及注重经营战略的改革和创新，从而促进企业长远可持续的发展。

[关键词] 中小企业；经营战略；问题

[中图分类号] F270 [文献标识码] B

一、中小企业经营战略的现状分析

中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业的发展对于经济发展而言其意义十分重大。中小企业的经营类别涉猎广泛，分布于各行领域，因此重视中小企业的发展建设对带动我国经济整体发展具有促进作用。通过调整制定完善的经营战略促进中小企业步入专业模式和合作模式的发展方向，通过资源整合提高资源的利用率，形成严谨系统的产业结构。经营策略对于企业的长远发展具有指示性作用，然而目前部分企业并没有意识到经营策略的重要意义。中小企业更注重短期的收入和季度性的盈利，却忽视了长远的投资和发展，导致目前大多数中小企业的经营状况看起平稳，实际其发展现状一直停滞不前。

首先，目前部分企业开始重视对自身发展的规划，但其经营策略不具备前瞻性和预见性。企业的经营策略应该根据企业的综合实力、产品结构、市场发展现状和未来走向预测进行设计，只有基于对大数据的把握才能从根本上用经营战略引导企业未来发展。其次，由于管理者和企业所有者对经营战略的漠视，导致企业经营战略处于有名无实的状态中，企业发展没有按照经营战略执行。对于资金有限、技术有限的中小型企业而言，集中兵力，走专业化路线尤为重要，然而企业管理者没有考虑到产品管理和性能等因素，加重了企业的运营负荷。另外，当下市场经济变化莫测，以不变应万变成为必然趋势。企业的经营策略关乎企业的生死存亡，在保持大的既定目标不变的情况下，企业根据市场的发展方向和顾客需求进行适当的产业调整。然而当下大部分中小企业的经营战略一成不变，在多变的市场环境下备受重创。

二、新经济条件下中小企业发展过程中经营战略存在的问题

（一）中小企业的战略定位不够准确

中小型企业作为我国国民经济的重要组成部分，对我国经济的推动起到积极的作用。重视中小企业的发展成为新经济条件下促进我国GDP持续增长的可行途径之一，然而目前中小企业的发展还存在着诸多的问题。企业的战略定位是企业发展的根基之所在，具有前瞻性和预见性的营销战略能为企业在生产决策的关键时刻起到指导性作用。目前中小型企业的经营策略存在的主要问题是战略定位不够明确。具体表现在三个方面，首先，中小企业的品牌定位存在一定的局限性和单一性。市场的发展瞬息万变，由于消费模式和消费观念在互联网联系的背景下发生了巨大的转变，中小企业的销售渠道无疑得到了空前的发展。然而目前大部分中小企业没有及时的根据市场需求对品牌进行定位和分析，造成企業的经济损失。其次，部分中小型企业更注重于产品销量的涨幅，忽略了对经营战略的后续完善工作的建设，这就导致当下大部分中小企业的经营战略不具备预见性和前瞻性。由于企业战略的浅显且缺乏建设性，限制了企业的发展方向。第三，目前企业没有重视到品牌建设的重要性，忽略了对品牌形象的打造和宣传。在新媒体时代下，企业的品牌力量为企业的发展带来无限的商机和更广泛的客源。然而由于企业的品牌建设工作处于弱势地位，导致企业在市场竞争中缺乏强大的核心竞争力作为支撑企业发展的动力。

（二）中小企业的经营策略缺乏对融资问题的考虑

首先，企业的发展需要资金作为强大的后盾进行支撑，然而由于目前中小型企业的规模较小，资金短缺成为限制中小型企业经营策略方向和类别的主要因素。在市场经济体制下，市场竞争日益激烈，我国已经由买方市场向卖方市场过渡。根据消费模式和市场需求的影响，中小型企业需要大量的资金来扩展现有规模，提高市场占有率。同时由于中小型企业的产品更新和技术研发不仅需要大量的资金投入，还需要维持企业正常秩序的运转，因此融资问题成为中小企业构建经营策略过程中所要思考的首选因素。融资形式和融资规模制约着企业经营策略的走向和发展趋势。目前大部分企业在制定经营策略的问题上忽略了对融资问题的考虑，造成项目后期资金供应不足而以失败告终的局面。其次，由于中小型企业规模小、信誉度较低，加之政府方面没有为中小企业的发展提供行之有效的辅助性政策，导致融资渠道和融资金额受到一定的限制。中小型企业无法打破融资难的僵局，因此导致企业后期的经营策略受到一定的冲击和影响。融资规模和金额没有得到明确的预估，导致企业的经营策略被融资因素约束，不能大胆的构想企业的发展宏图。因此如何解决融资问题作用于企业经营战略的制约关系，平衡融资问题和企业经营战略两者间的平衡点成为当务之急。

（三）中小企业内部控制建设工作不到位

内部控制在现代企业管理中扮演着重要的角色，科学有效的内部控制制度对企业的长远发展起到了积极促进的作用。首先，目前部分企业还没有意识到内部控制在实际应用过程中的重要性，忽略了内部控制制度的建设和完善工作。中小企业更侧重于短期盈利，因此内部控制制度成为其发展过程中的短板。其二，中小企业的经营管理能力较为薄弱，风险防范能力不足，其根本原因是因为忽视了对内部控制制度上的建设。内部控制制度的核心作用在于提高企业的风险控制水平和经营管理水平。在经济一体化的大背景下，市场走向变化莫测，市场需求的变动下，中小企业作为金融市场中的弱势群体首当其冲，在经济波动中遭受重创。因此企业急需通过建设完善现有的内部控制制度来加强自身的风险抵抗能力，以内部控制制度来督促企业发展积极性的提高，从而为企业深化践行制定的经营战略创造良好的外部环境。因此中小企业如何提高对内部控制重要性的认识，加强内部控制建设工作的意识成为经营策略设计和建设工作的重要组成部分。

（四）中小企业的经营策略缺乏创新

随着全球一体化的逐步形成，市场经济变动较大且关联性和波及范围也逐渐扩大。在这种形式下，大部分中小企业的经营策略仍处于以不变应万变的被动状态之中。我们对经营策略的定义是在企业的现代管理中，为了实现企业既定的经营目标，在现有市场环境的允许下，尽可能的通过统筹兼顾的运作方式实现企业的经营目标，提出相应的解决方案，并制定出具有针对性的操作规则和竞争方式。经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，依据已形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。经营策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调整。中小企业作为生产规模小，资金储备少的弱势群体，在激烈的市场竞争中，变动的市场环境不断的考验着中小企业的生命力。经营策略作为企业发展的中坚力量，由于缺乏创新、缺乏新思想的植入和源动力的补充，导致企业的中坚力量在市场变动中变得不堪一击。因此中小企业如何弥补经营策略中的不足，如何根据市场变化进行经营策略的调整和创新成为有待解决的问题之一。

三、针对中小企业的经营战略存在的问题提出的解决策略

（一）调整中小企业的战略定位和经营策略

目前中小型企业的需要明确自身的能力，结合企业的综合实力和资金能力对企业前景进行合理规划。因此在企业的战略定位和经营策略调整问题上，还需要在现有模式上实现突破，打破现有僵局。首先，突出技术的专业性，以专一模式作为企业的战略核心，通过对资源的整合打造具有压倒性优势的产品来提高企业的市场竞争力显得尤为重要。对于资金有限、技术有限的中小型企业而言，集中兵力，明确企业的战略定位进行突破，从而在市场赢得极高的口碑。产品的多元化发展模式并不适用于能力有限的中小企业，为了更好的管理产品品牌、提高服务质量，以专一的发展模式，做到“术业有专攻”对于中小企业的发展而言显得尤为重要。第二，企业要注重产品的特色化打造。在市场产品趋同的大背景下，企业要通过产品性能来占领市场，需要在产品的功能上不断的进行特色化建设。第三，中小型企业要将合作联盟模式植入企业的经营策略中。由于目前大部分中小型企业发展受到地域、资金、政策等一系列因素的影响，因此各企业之间可以在有关联性的项目上推广合作联盟模式。不仅能有效的节约资金，控制成本，同时也能加强各企业之间“竞争、合作”意识。

（二）打破中小企业融资问题造成的限制局面

首先，中小企业可以通过自我资本的积累来解决融资难题。内部融资作为中小企业最重要的融资渠道，其风险性相对降低。然而由于内部融资的运作效率相对较低，单靠内部融资解决融资问题远远不够，因此中小型企业需要重视直接引进资本的解决渠道。中小型企业可以将资信状况作为连接金融机构的桥梁从而从金融机构中获取资金支持。由于中小企业的经营规模和经营风险同国企差距较大，因此为了能便捷中小企业的融资程序，需要中小型企业注重自身资信状况。在经营过程中也需要中小企业注重自身的商誉问题，在市场中树立良好的品牌影响。其次，中小型企业的融资问题一直为国家所关注，中小型企业可以借助政府扶持下的政策优势来解决融资难的问题。第三，企业也可以间接的引入资本解决企业资金链吃紧的状态。通过共同开发项目实现企业间的资源共享，企业间实现合作联营的经营模式从而扩大资金储备和项目规模。企业间的合作和经营在一定程度上能效缓解融资压力，同时由于经营风险共担，使得融资风险和融资成本相应的降低。

（三）中小企业需要加强内部控制建设

内部控制在中小企业的生产经营活动中扮演着重要的角色，内部控制通过自我调节和自我制约的内在机制，在企业管理和发展中起到重要作用。内部控制的健全与否，是中小企业经营战略实施效果好壞的关键。通过内部控制制度来深化企业经营策略的执行和实施在市场经济体制下显得尤为重要。首先，中小型企业管理层和所有人要重视对内部控制制度的构建，将内部控制应用于企业的现代化管理过程中。企业的管理者重视内部控制建设才能从根本上将内部控制应用于企业的经营策略中。只有管理者重视起对内部控制制度的应用，才能做到上行下效。其次，为了贯彻实施企业制定的经营策略，企业当务之急要明确内部控制目标。内部控制目标和经营目标之间不是相对独立的关系，两者之间具有一定的关联性，内部控制目标的明确为经营目标的实现打下坚实的基础。第三，企业要培养员工对内部控制建设工作重要性的意识。同时也要将责任意识落实到个人身上，将责任制贯彻应用于企业的管理中，从而促进企业的长远发展，更好的实现企业设计的经营策略。

（四）注重中小企业经营战略的改革和创新

首先，应市场需求的变动，中小企业的经营战略急需根据市场走向做出应有的反应和调整。中小企业作为生产规模小，资金储备少的弱势群体，在激烈的市场竞争中，变动的市场环境不断的考验着中小企业的生命力。经营策略作为企业发展的中坚力量，由于缺乏创新、缺乏新思想的植入和源动力的补充，导致企业的中坚力量在市场变动中变得不堪一击。目前大多数企业的经营战略缺乏创新，以不变应万变的发展状态显然是不现实的，在激烈的市场竞争中势必会被淘汰。中小企业经营战略的创新需要企业自身要提高对经营战略的认识，只有从根本上重视经营战略的调整和创新才能促进其长远的发展。其次，企业要注重人才的培养，不断优化企业的人力资源结构，储备优秀人才，优秀的人才是企业经营战略不断深化不断创新的保障。第三，中小企业的经营战略创新要立足于市场发展，通过市场数据制定合理可行的创新方案。由于企业的经营战略是企业发展的中坚力量，其改革和创新并非意味着改头换面，而是需要在原主干上不断的填充和弥补。过度的改革必然会对企业的发展方向造成一定的冲击和影响。因此中小企业的经营战略在创新和设计更要尤为谨慎，不然会适得其反。

四、结论

中小企业的经营战略作为企业发展的中坚力量，对企业的发展而言起到了说明性的作用。随着经济的发展步伐不断加快，市场竞争也越发激烈，一成不变的经营战略站在抉择的关口，急需通过调整来应对企业发展危机。目前中小企业的经营战略的完善面临诸多问题，包括调整中小企业的战略定位和经营策略，在构建企业经营策略时需要打破中小企业融资问题造成的限制局面，中小企业需要加强内部控制建设，通过内部控制应用于现代企业的管理中来实现企业利益的最大化。中小型企业的经营战略是一场持久战，企业要想在激烈的市场竞争中扭转弱势地位，需要及时的进行创新和弥补，从而促进企业长远可持续的发展。

[参 考 文 献]

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[责任编辑：高萌]