◆王 飞 贾月伟

国际营销中的文化差异问题研究

◆王 飞 贾月伟

本文主要对国际营销中的文化差异表现和相关影响进行分析，并提出国际营销中文化差异的应对策略和思路，以期实现国际营销的有序进行，使企业在国际贸易中的来往更加顺利。

国际营销；文化差异；问题研究

一、国际营销中的文化差异表现和相关影响

（一）国际营销中的文化差异表现。国际营销的内涵实际上是一种针对跨国企业而言的营销推广策划活动，但是由于各国之间的风俗、文化等方面的差异性，一旦在营销策划案中出现纰漏，则会造成营销策划的失败，为企业带来不可挽回的损失，所以在国际营销中首要的就是将文化差异因素进行纳入考虑范围内。现阶段国际营销中的文化差异主要表现在：语言、宗教、饮食、风俗、教育水平、色彩审美等。不同的国家使用的语言是不同的，熟练掌握目标国家的语言是对对方客户的基本尊重，也便于在日常的营销交往中进行顺利的沟通，其中需要注意的是目标国家中的一些语言翻译可能会随着双方的习惯不同而闹出笑话，甚至造成误解，从而影响双方之间的交易往来。

（二）国际营销中的文化差异所造成的相关影响。各国之间文化差异的存在可以促进企业和集团对目标市场进行详细的分类，这对于企业从未涉足的目标市场是一个很好的参照物，企业可以从文化差异中打开目标国家的市场缺口，从而实现在目标国家的市场发展。……