占昕

利润大增的公司原因各异，从开源节流、多元化经营、主营业务实力增强到投资收益提高。在激烈竞争中，公司想要成功必须找到自己的定位优势

突飞猛进、逆势大涨总能带来行业惊喜。2016年的信托市场先扬后抑，但仍有28家信托公司增速超过10%。其中，在7家公司利润总额增速超过50%的公司中，华宝信托、中江信托、民生信托、万向信托、中铁信托的增速甚至超过了90%。

这当中，有的公司利润大增基于原先的基数较低，有的向来是优势公司，但也有创收新挤进行业前十的案例。可谓是老将宝刀不老、后生可畏，信托公司排名更迭变得更加迅速。这些市场的优势者如何创收？各家都使出了浑身解数。

老将不老：开源节流保住江湖地位

2016年，平安信托的利润总额和净利润分列行業第2和第1，同比增长8.08%和22.12%，成为开源节流的典型代表。相比于2016年上半年净利润，平安信托的全年利润数据在下半年有了明显的增长，据悉主要是部分投资收益的兑现和信托业务的持续增长。

不过，平安信托营业支出较2016年减少10亿元，因此带来净利润由31亿元增至38亿元，位居信托公司榜首，这由净利润增速高于利润总额增速中可见一斑。

“2016年营业支出同比下降一方面是通过优化渠道结构、精简组织增效提产，带来运营效率提升从而减少运营费用支出；另一方面是财务费用的节约。”平安信托相关人士提到。

而反观28家利润总额增速超10%的公司，17家2015年排在40名开外，2016年随着创收的增长排名都有所提升。……